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美导年规划范文
篇一：美导下店工作要点
美导下店工作要点
美容导师是美容公司在市场拓展后的销售延长者，其主要工作就是下店效劳，这也是美容公司对加盟店支持的重要组成局部。而在实际工作中，不少美容导师下市场后经企业和品牌的文化与优势，给加盟店人员“洗脑”标准其思想、用统一的话术去标准其言语、用一整套行动标准去标准其行为，从而让她们心情饱满、斗志昂扬，最终转变品牌在加盟店中的命运，这也是“诚美”和“柔婷”的胜利之道。
6、考核
考核、培训、鼓励三者相辅相成。考核是对培训工作的检验与监视，与鼓励机制挂钩的考核是对下店培训工作的保障和落实。美容导师下店的考核应不少于两次，分别在培训前后。培训前的考核是为了修正下店前预备的培训教案，培训后的考核是为了检查培训效果，同时查漏补缺。美容导师下店时需要有几套标准的考核试题，不光是试卷类的，还应有技术实操类，应答口试类的，情景模拟类的等。
7、促销
“美容导师下店后能不能卖货”，是加盟店老板最关怀的问题，也是对美容导师力量的重要评判标准。所以，美容导师的下店促销工作主要包括促销方案的设计、实施以及对加盟店人员促销行为的示范、指导、监视。好卖的多卖、推动不好卖的、卖给顾客的并不肯定是最需要的，是下店促销的三大要义。好的促销活动加上优秀的美容导师，不仅可以大幅提升加盟店的销量，还可以把加盟店的产品销售思路拓宽、拓深，直至长期影响品牌在该店的命运。


8、订单与回款
订单与回款是美容导师辛勤工作的回报，是美容公司评判美容导师下店工作效果的首要指
标。想让加盟店下订单并准时回款，美容导师可尝试用以下一些方法，比方用好货品库存表，通过每个货品的上下预警线，直接计算出销售订单；或者依据历史销售数据的分析，促销活动的评估，将来销售走势的猜测，磨合出销售订单；还可与加盟店人员一起对顾客档案进展具体分析，逐一讨论每个在册顾客的消费力量、消费习惯以及该顾客将来一段时间的消费可能性，计算出一个也许的要货量，减去该院目前库存，从而得出一个订单。一个原则就是要用文字和数字计算来增加说服力，兼顾各类货品的搭配。
9、建议
给人忠告是智者的美德。优秀的美容导师既要是技术专家、销售高手，还应是店务治理人才。治理不是指手画脚，而是制度的建立与完善。美容导师在驻店中应积极帮助加盟店的经营者，建立和完善院内各项治理制度。对于店内存在的问题和缺乏，要用口头和书面的形式赐予各级人员以恳切的建议，并自己备案。


第三局部：离店后的工作
离店并不意味着下店工作的完毕。美容导师离店后的工作虽少，却是整个下店工作的点睛之笔。
1、感谢
“人走不要茶凉”。美容导师回到公司以后也不要遗忘再次与加盟店沟通，这犹如是围棋中的收官，最见功力，其精华就在于“感谢”二字。在电话回访中，要尽可能地和加盟店的各级人员进展沟通，感谢他们在自己驻店工作期间的协作，表达自己对他们的美妙祝福，坦诚自己的缺乏，听取他们的意见和建议，为下一次到店做好感情投资。
2、总结
好的总结是已完成工作的纪念碑，是新的胜利的基石。美容导师回到公司后，应准时将此次下店工作予以总结，包括填写有关治理表格，汇总加盟店的问题反映，下店工作的得失阅历，各项工作的进程，绩效的评估等，并以书面的形式上报公司备案。
固然，假如，要从根本上解决美容导师下店的问题，除了如上所说为下店工作设计一正套这样的程序，并把程序变成系统的治理表格，按章办事，更需要美容导师不断提升自身的综合素养。
篇二：美导的定位


美导的定位
美导的定位
据美导行业的不完全统计，美容导师的从业人数早就突破100万，美容导师定位特别，她是公司市场开发和进展的军师，也是链接公司与客户的桥梁和纽带，有扮业务员、公司与客户工作的协调者、美容师、美容教师等多重角色！
美导的形象
美导本身代表着公司的形象，是公司的“对外窗口”；所以美容导师的形象、言谈举止、力量等都会折射出你所在公司的文化、实力，假如给客户留一个好的印象就会很好的增加客户对公司的信念，拉