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销售团队建设方案
Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责
一、架构：
估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组装备3-4人设组长1名。
二、岗位职责：
销售经理：
1、在总经理领导下，和00
5200
销售提成
，完成搬动设备产品的销售或签署项目工程合同的，公司恩赐提成奖励。标准以下：
（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；
（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进
行奖励；
（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进
行奖励；
（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进
行奖励；
（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进
行奖励；
，完成搬动设备产品
的销售或签署项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%恩赐提成奖励。
：奖金提成分三次发放：
（1）合同签署并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比率的40%；
（2）设备交货查收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比率的50%；（3）收到所有余款后，公司财务部依据该工程项目或销售的最后利润（销售收入（不
含税）—工厂成本—销售花费）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算节余提成并发放。
：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模估算；可否需招招标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。
五、绩效考察方法
绩效核查时间：以3个月为一个核查周期。
绩效分级规定及绩效奖金发放比率
级别
A
B
C
D
E
核查指标完成率
100%
80%以上
60%以上
40%以上
40%以下
结果
优秀
优秀
一般
及格
辞退/降级
绩效奖金发放比率
100%
60%
40%
20%
0
说明：上述描述中所指“以上”均不包含数值自己，“以下”均包含数值自己。
绩效核查细则
：
（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单而且经过经理核查即可转为初级销售，若两个月内完成核查但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有经过绩效核查直接辞退。
（2）初、中、高级销售每个季度经过本级别绩效核查即可晋升到更高一级销售，反之没法经过本级别绩效核查自动降级到下一级销售。
：
业绩核查指标
时间D类客户核查比重C类客户核查比重B类客户核查比重A类客户核查比重销售业绩核查比重
实习销售15个/月50%5个/月50%
初级销售50个/季10%15个/季10%5个/季15%3个/季25%每个月拟定40%