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宁波恒通液压科技有限企业
营销团队建设方案
得人者得天下，失人者失天下。团队作为一个集体，是一个企业发展和竞争的核心力量，
企业与企业之间的竞争，要点是团队与团队之间的竞争。怎样打造自己的特点、活力团队，是
一个企业系
统的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。面试最少要分成三次，一是由液压马达的专业
人员对其业务知识的察看，二是由人力资源对基进行个人心态、情商、智商的察看，三是由
企业中高层人员对其综合的察看。经过以上的几个步骤，我们就可以跟相关合适的人员签署
协议，以便把最优秀的人员圈到恒通企业。
四：营销团队的培训
“不经过培训的销售人员是企业最大的杀手”。一个企业可否留住销售人员，不只是取
决于高额的薪水、优秀的工作环境，可否在该企业获取培训、获取能力提高也是他们所关注
的。别的一个方面，我们的企业需要不停的复制优秀的销售模式，这一定经过经常化、制度
化的培训才能做到。
在恒通企业，全部的新进销售人员都一定进行严格的培训，培训的内容主要有包含以
下几个方面：军事训练、车间实习与技术培训、企业文化、营销理论与市场演练。
培训目标:
改进态度，灌输企业文化，教授知识，培育能力和提高业绩。
培训内容
1、军事训练
其主要目的是改变新员工的精神相貌。让员工不只达到了强体健身的作用，搭理重要的
是要提高他们的组织性，纪律性和集体主义意识显然加强。其二是加强工作责任心，养成严
谨的工作作风，第三是训练他们不怕吃苦迎难而上的精神。这些素质，对于营销人员来说
是一定具备的。
我的假想是对于军事训练一定是严肃的，认真的，甚至我们应该请专业的教官来完成这
项工作。军事训练的时间为15—20天。
2、车间实习
这个阶段主若是帮助她们认识恒通企业的产品与开发技术。包含产品的种类，性能，开
发技术的特点等。固然我们招的都是液压专业的学生，但他们毕竟只停留在理论的阶段，没
有多少的实操经验，经过车间的实习，主若是让销售人员对液压马达、对恒通企业的产品有
了一个详尽的认识。中间我们还应该穿插一些液压系统的设计项目，这样他们掌握的技术会
更加系统。这个过程需要3个月份。
3、营销理论和市场演习
因为我们招的的新员工中都是机械类的毕业生，所以对于营销理论其实不认识，营销理
论与知识的培训是一定的。营销理论知识培训包含花费者行为理论、市场心理学、定位理论、
整合营销流传、品牌形象理论、销售技巧、谈判技巧等。在这些培训中间穿插实战演练（如市场调研、高价卖物等），进一步的提高他们的实战水平。
五、可否用好人的要点在于制度化用人
国有国法，家有家规，军队有严明的纪律。可否让一个营销团队良性运营的要点在于是
否装备了相应的销售系统。这些制度包含平时销售管理制度、发货管理制度、应收账款管理
制度、销售计划管理制度、客户管理制度、销售人员的酬谢系统、销售人员出差管理制度、
销售人员的提成制度