家装2016流程梳理.docx

家装部2016行动计划
一、16年合作模式
1、战略合作的公司(锦华、星艺、爱华、龙瑞、潇晨、尚居);
2、底价供货、独家经营(红牛、尚居);
3、场外合作的公司、现款现货的;
家装公司返点:
战略合作公司,无需报备
锦华、龙瑞、潇晨、尚居、爱华
全包公司,无需报备
大业、百度、百思乐、董龙、金管家、新金华
须报备公司
元洲、星艺
除以上装饰公司以外,其余合作的装饰公司必须设计师带单到现场方予以返点。
家装部2016年任务分解
第一小组:方元·林悦
第二小组:巩斐
第三小组:陈美玲·熊为华
第一组
大业
潇晨
百思乐
龙瑞
百度
其他
合计
任务
120W
150W
120W
100W
50W
50W
590W
第二组
面对面
龙发
金管家
尚居
合计
任务
750W
100W
150W
150W
1150W
第三组
锦华
爱华
星艺
董龙
元洲
其他
合计
任务
400W
180W
200
50
50
130
1010W
人员分工
目前家装部现有5人,分工——
方元(大业美家、百思乐、百度)
大业美家(全包公司)战略合作
地址:太平南路、太平巷交汇处江苏饭店9楼对接人:王杰电话:**********
:全包
:先付款后发货
:无
:提前报备
:提前报备
:保底实木、复合10个点起,多层20个点起。如星级返点超过部分则按星级返点执行,不足则按保底执行
:无
:裸板销售额
:每月29日前结算上月29日-当月28日货款
,第一种是由设计师带客户到店选板,在门店预定在门店下单;第二种是主家全权委托大业,由大业提供预算和CAD图发至门店,门店做报价预算。两种方式均由门店传真至大业确认回传,大业先打扣除返点后总款的80%后,门店发货,安装验收完无问题打尾款。
:现场卫生打扫干净,杂物清理完毕,成品保护。
百思乐装饰(全包公司)
地址:龙蟠中路317号达美御园1楼联系人:苗鸿雁电话**********
店内有展厅
:场内合作
:月结
:无
:无
:无
:套餐产品按供货价结款,套餐外产品按星级返点
:无
:裸板销售额
:每月1-10日对账,我司财务财务出具的销售明细单。
10. 签单方式,是由设计师带客户在展厅选板,选定后通知门店测量,门店做销单传至百思乐,同时提供地板颜色照片和辅材颜色照片,百思乐设计师确认签字回传。
:如发生延期则按工程款总额的千分之一每天罚款。
百度装饰(全包公司)
地址:中山南路89号江苏文化大厦3楼联系人:高凤根电话:**********
店内有展厅
:场内合作
:月结
:无
:无
:无
:套餐产品按供货价结款,套餐外产品按星级返点
:无
:裸板销售额
:每月28日前将对账单和百度回传的确认单以及测量确认单送至百度财务,28
日-次月5日前对完,15-20日打款。
10. 签单方式:是由设计师带客户在展厅选板,选定后通知门店测量,门店做销单传至百
度,百度签字确认并回传。
林悦(龙瑞、潇晨)
潇晨装饰战略合作
地址:珠江路88号新世界中心B座北厅14楼1402室联系人:百灵电话:**********
店内有展厅
:场内合作
:付款后供货
:无
:无
:无
:实木、复合3%、多层5%
:按星级标准
:裸板销售额
:设计师需报备,转销后凭报备打返点,展厅内下定转销可不报备。
:设计师带客户到店,在店内签单。
龙瑞装饰战略合作
地址:中山北路103号军人俱乐部内长三角书市5楼对接人:唐虎联系电话:**********
店内有展厅
:场内合作
:付款后供货
:无
:无
:75折基础上可打97折
:裸板销售额6%。
:按照公司星级标准返点。
:裸板销售额(辅材、安装费不返)
:设计师无需报备,转销后即可返点。(对