三福百货端午节促销策划实施方案.docx

第一章 概要
现如今的中国人可以说占去一年三分之一的时间被各种各样的节 假日包围着。越来越多的节假日，为广告传播制造了更多的信息出口， 更为商家的产品提供了造势的舞台。消费者的购物欲望在节假日被进 一步激发，节假日成为消费者的一个新购买动尼斯百货超市，沿线更有多个九头崖超市，在原点周围有商业大楼、 珠宝广场，永乐生活电器，宁电器，万家百货大楼，凯撒商场等；三 福位于步行街中心地带，周围更是商场林立，品牌店比较多。
九头崖超市已在消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习 惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、大河量贩等大型综合商 场也开始慢慢分散九头崖百货的部分消费者，三家大型商场各领风 骚，而与三福百货在同一条街上各个商场等也是势头强劲。三福百货 看似有不少的弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，三 福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。
SWOT 分析
三福矗立于商场林立的繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速 发展。
(1)三福百货的优势(st reng ths)：
连锁经营，成本较低。
规模经营，易产生知名度。
品牌代理，无质量问题。
其他商场经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。
三福百货的劣势(Weaknesses):
主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力 大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高 密集的预算战略来克制竞争对手。
消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。
三福百货的商业机会(Opportunities):
人的消费观念日趋理性。
良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强势 攻击，着重宣传三福的不同之处。
三福百货位于市中心最大商业圈，客流量较大。而且市的众多 高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事物的理性消 费群体，往往以平原路这个繁华的商业圈为购物目的地。
三福百货存在的威胁(Threats):
当前经济快速发展的社会，各种百货店、专卖店等蜂拥而起， 对于他们来说，面对当前消费者的共性，他们都努力使自己的经营容 迎合消费者的观念，因此对三福来说竞争的激烈是必然的。
现在的消费者比较理性，难以培养忠诚的顾客群，谁给顾客的 利益大谁就可以获得更多的利润。
第四章 市场分析
目标顾客
“0—10 岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所 的人，予以排除。
“11—17 岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性 或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
“18—28 岁”未婚男女：整处在恋爱季节对穿着较为重视， 在此方面的开销较大，乃为重中之重对象。
“29—50 岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定 “0—10 岁”儿童乃至“11—17岁”少年以及5中已婚男性的购买， 乃为重要之对象。
“29—50 岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重， 不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
市场预估
以“18—28 岁”未婚男女和“29—50 岁”已婚女性为潜在 目标消费群，其中20％的中上阶层为主要目标消费群。
以“29—50 岁”已婚男女性，为次要目标群
消费者动机
求利，追求时尚，追求个性；
希望享受周到的服务和满意的价格；
感受与众不同的购物环境和文化理念。

容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
消费者习惯
不定期的大量购物；
(2) 喜欢逛市场；
一般对商场的商品不讨价还价；
求利性强，经常喜欢去搞活动的商场。
促销目标分析
促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩。 连锁超市在不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方式也就不尽相 同。因此，在进行促销策划时，首先要明确具体的促销目标，这样才能收到事半 功倍的效果。通过我们对三福百货超市端午节促销方案的目标分析，我们确定一 下促销目标
(1)提高营业额和利润额，使销售上升 5个百分点。
（2）提高来客数，在端午节期间来客人数要达到平时的5倍以上。
（3）提高企业形象，加快商品流通速度。
（4）应对竞争对手.
第五章 促销方案

端午节期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为 从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下 个月的消费集中在几天进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费， 并且要想在端午节期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效 应，提升三福百货的企业形象及以文经商的特点，三福百货应该举办 与节日相应的