三福百货端午节促销策划方案.docx

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第一章概要
现如今的中国人可以说占去一年三分之一的时间被各种各样的节
假日包围着。越来越多的节假日，为广告传播制造了更多的信息出口，
更为商家的产品提供了造势的舞台。消费者的购物欲望在节假日被进
一步激发，节〔4〕免费维修，解除后顾之忧；
〔5〕扩大三福百货的影响力，树立三福百货的品牌形象。
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第三章竞争环境分析

平顶山市的商业中心以中兴路建立路穿插口为原点向东西南北
四面辐射，往南往北主要以服装专卖店为主，在中兴路与矿工路穿插
口有丹尼斯百货超市，沿线更有多个九头崖超市，在原点周围有商业
大楼、珠宝广场，永乐生活电器，苏宁电器，万家百货大楼，凯撒商
场等；三福位于步行街中心地带，周围更是商场林立，品牌店比拟多。
九头崖超市已在新乡消费者心中植下了很深的印象，很多消费者
都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、大河量贩等大型综
合商场也开场慢慢分散九头崖百货的局部消费者，三家大型商场各领
风骚，而与三福百货在同一条街上各个商场等也是势头强劲。三福百
货看似有不少的弱势，但是就近几年的开展来看其开展却不容小觑，
三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。

三福矗立于商场林立的新乡繁华地段，但它以其独特的竞争优势
迅速开展。
〔1〕三福百货的优势(Strengths)：
①连锁经营，本钱较低。
②规模经营，易产生知名度。
③品牌代理，无质量问题。
④其他商场经营有缺陷。
⑤售后效劳良好，以取得受众信任。
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〔2〕三福百货的劣势(Weaknesses)：
①主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响
力大。所以我们不管在营销策略广告表现上均采取超高风格，并使用
高密集的预算战略来抑制竞争对手。
②消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。
〔3〕三福百货的商业时机(Opportunities)：
①平顶山人的消费观念日趋理性。
②良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强
势攻击，着重宣传三福的不同之处。
③三福百货位于市中心最大商业圈内，客流量较大。而且平顶
山市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事
物的理性消费群体，往往以平原路这个繁华的商业圈为购物目的地。
〔4〕三福百货存在的威胁(Threats):
①当前经济快速开展的社会，各种百货店、专卖店等蜂拥而起，
对于他们来说，面对当前消费者的共性，他们都努力使自己的经营内
容迎合消费者的观念，因此对三福来说竞争的剧烈是必然的。
②现在的消费者比拟理性，难以培养忠诚的顾客群，谁给顾客
的利益大谁就可以获得更多的利润。
第四章市场分析

(1)“0—10岁〞：此年龄层属无购置能力或不能决定购置场所
的人，予以排除。
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(2)“11—17岁〞：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性
或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
(3)“18—28岁〞未婚男女：整处在恋爱季节对穿着较为重视，
在此方面的开销较大，乃为重中之重对象。
(4)“29—50岁〞已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定
“0—10岁〞儿童乃至“11—17岁〞少年以及5中已婚男性的购置，
乃为重要之对象。
(5)“29—50岁〞已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，
不会花费许多时间去购置，至多是陪同，乃次要对象。

(1)以“18—28岁〞未婚男女和“29—50岁〞已婚女性为潜在
目标消费群，其中20％的中上阶层为主要目标消费群。
(2)以“29—50岁〞已婚男女性，为次要目标群


(1)求利，追求时尚，追求个性；
(2)希望享受周到的效劳和满意的价格；
(3)感受与众不同的购物环境和文化理念。

(1)容易承受新生事物。
(2)追求时髦，紧随消费潮流。
(3)购物挑剔，但对价格不是非常关心。
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(4)注重生活质量，希望与众不同。

(1)不定期的大量购物；
(2)喜欢逛市场；
(3)一般对商场的商品不讨价还价；
(4)求利性强，经常喜欢去搞活动的商场。

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩。
连锁超市在不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方式也就不尽相
同。因此，在进展促销筹划时，首先要明确具体的促销目标，这样才能收到事半
功倍的效果。通过我们对三福百货超市端午节促销方案的