价格策略.ppt

价格策略.pptM3-Z2 价格策略pricing strategy
灵活运用定价策略是赢得市场竞争的重要武器
价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。
价格已成为影响消费者决策的主要因素,但是非价格因素的影响作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素,其他几个因素都代表成本。
讨论2个问题:
如何为非物质文化遗产产品设定定价目标?
如何为非物质文化遗产产品制定价格?应采取哪些定价策略?为什么?
一、影响定价的因素
影响定价
的因素
产品成本
产品的
供求状况
竞争状况
营销策略
的一致性
法律政策
二、旅游定价目标 the Pricing Objective
(一)定价目标涵义
旅游企业通过制定特定水平的价格,凭借价格产生的效用所达到的预期目的。
(二)定价目标的种类利润目标营销目标竞争目标
三、定价方法pricing method
(一)成本导向定价法    Cost-based Pricing.
成本导向定价法是一种常见的定价方法,它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限,在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。
基于成本的定价方法
确定成本
简化定价过程
使价格竞争降至最低
Unexpected
Situational
Factors
Attitudes
of
Others
Ethical
没有考虑当前的需求和竞争
成本加成定价法是高出成本一定百分比的定价方法
最简单的定价方法
对买主和卖主
更公平
(二)需求导向定价法 Buyer-based pricing
这种定价方法,又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”,以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的定价方法。
(理解价值定价法)perceived value pricing
根据消费者在观念上对产品所理解的价值和认识程度来制定价格的方法。