价格策略-价格策略.pptx

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经济轿车车领域
日韩汽车车撼动
德国人的的下怀
宝来的局局促空间间
速腾PQ35平台的高高成本
PQ34上催生了了“新宝宝来”和和“朗逸逸”
“朗逸”既然是有有的放矢矢,那么么竞争对对手也就就很明显显,卡罗罗拉、思思域,甚甚至上市市不久的的伊兰特特悦动都都是朗逸逸要进攻攻的对象象。在终终端市场场,,,,——,韩系系车伊兰兰特悦动动的价格格区间为为10万——13万元。另另外朗逸逸使用的的是大众众成熟的的PQ34平台,在在成本和和质量相相对比较较昂贵;;其次,,,因此略略高于POLO的起价也也很合乎乎情理;;再次,,由于PQ35平台连锁锁的高成成本反应应,已经经导致速速腾、明明锐车型型的力不不从心,,上海大大众如何何定价新新产品朗朗逸,最最后,定定价11万——15万元的区区间很好好的衔接接了速腾腾车型,,符合南南北大众众的整体体产品线线布局;;最大限限度的提提高朗逸逸的竞争争力。
第二节汽汽车车价格策策略
关键名词词:
定价目标标需需求弹性性需需求价格格弹性
固定成本本变变动成本本盈盈亏平衡衡点
核心内容容:



第一节定定价价目标
企业制定定产品价价格,首首先要从从企业经经营的战战略目标标出发,,接受定定价目标标的指导导和制约约。定价价目标是是指企业业的某一一产品价价格实行行之后应应达到的的预期目目的,它它是企业业制定产产品价格格的基本本前提。。
一、以维维持生存存为目标标
当某种产产品供过过于求、、市场竞竞争激烈烈和消费费需求变变动不定定时,企企业常将将继续营营业、维维持生存存作为定定价目标标。为了了保证企企业继续续开工,,减少库库存积压压,要为为该产品品制定较较低的价价格,保保持营业业。但是是,由于于这种定定价目标标不能使使成本得得到有效效的补偿偿,无法法维持企企业的长长期生存存,因而而它只能能作为一一种特定定时期的的过渡性性目标。。
企业的定价目目标
二、以扩大销销售为目标
以扩大销售为为定价目标,,是指企业希希望通过采取取恰当的定价价方法和策略略,来实现较较大的销售量量或市场占有有率。
。许许多企业常以以尽量扩大产产品销售量为为定价目标。。扩大产品销销售量一般可可直接增加总总收入、总利利润;同时能能促使产品产产量上升,实实现规模经济济,进而降低低单位产品成成本,增加单单位利润和总总利润。为了了扩大销售量量,在定价上上可以采取薄薄利多销的策策略。
。市场占有有率大小是企企业的经营状状况及其产品品的竞争能力力的综合反映映。企业拥有有较高的市场场占有率,有有利于形成长长期控制市场场和价格的垄垄断能力,有有利于产品销销路的畅通,,使企业获得得最高的长期期利润。