保健品市场新产品上市策划书.docx

保健品市场新产品上市策划书
会销吧保健品会销行业专业个人资讯平台,更多精彩内容请阅读会销吧！
保健品市场新产品蜂胶上市策划书
文章转载自《会销吧》
会销人集团英明决策，在顾客最须要的时刻，向市场是会销人集团出的产品都是可以信任的。
依据这个调研，我跟昆明及重庆研讨制定一个蜂胶市场拓展安排：
（1）支配专人进行整理搜集近年来全部的老顾客资料，其中包括一
些曾参与过联谊会没有购买产品的，员工放弃了的一些顾客群（2）
分匹、分组、分类别进行整合，并且安排给各部门（3）每月活动计
划在原有大的安排之外，支配至少两场蜂胶专场（安排外的安排），
全部针对老顾客。（4）加强员工培训安排，强化员工对蜂胶的学问
驾驭。
二、成立蜂胶专项部门，大力推动市场：我建议，发展成熟的市场都可
以重新建立一支优秀的团队，专搞蜂胶市场运做。在我的建议下现


在重庆基本确定成立生物事业部，昆明也正着手打算。这个部门的
设立，无须依靠原来的会销人集团老顾客群体资源，重新开发新的
顾客资源。我们过去的水机、睡系价格贵，针对的顾客群体也基本
属于高端的，而现在有了蜂胶低加位，高品位的产品，在市场运做
中就不会有开单难的现象出现。只要教化到位。
三、多种渠道，开拓市场：会销人集团的科普体验营销，做的相当胜利，
对保健品的市场推动作用比传统的渠道销售体现出更大的优势。作
为蜂胶这个市场教化已经成熟的产品，我们不肯定局限于联谊会销
售，可以走渠道化。比如：把产品向药店、保健品经营部、医院等
地方铺货，快速推向终端，建立终端网络。这样，既可以提高会销
人集团产品的销售，又可以提高品牌知名度。当药店铺货后，可以
派员工进入药店做促销，有助于产品的推动及顾客资源的收集。近
期，我在成都做了关于蜂胶产品的市场调查，针对十家药店视察了
解发觉：药店摆设的各类蜂胶不低于5个品牌，价格相对比较便宜，一般在101元到200元一瓶。但是，80%的品牌的批号都是地方批准
的食字号的并且黄酮含量都比较低。相比之下，我们的蜂胶产品性
价比还是有肯定优势的，可以考虑做终端销售。
四、加大宣扬，收集客源：现在一线员工开发顾客资源越来越难，许多


市场都是靠老顾客带动新顾客资源发生销售。通过我对一些不知名
企业的市场操作发觉，一些公司做生物产品，仅靠一种产品月销售
就高大30万（地级市场）。发法简洁，派员工到处发宣扬单，见人
就发，收集资料。频频搞活动，只要搞活动就有销售，因为这个产
品价格便宜，大家简单接受。建议，公司或者授许商自己多印刷宣