销售工作汇报范文.doc

销售工作汇报范文
【篇一：个人销售工作总结范文】
个人销售工作总结范文
自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的率领和帮助下，加之全科员工的大力辅助，自己立足本员工作，恪尽责
陕北地区虽然市场潜力巨大，但延安地区多半县局隶属省农电系统，材料采买由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采买归省招标局统一招标，其采买模式为由该局介绍生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采买决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地域各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在收集的信息来看，榆林供电局是否持续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资本由省农电局担保以财产抵压贷款，依该局现状现已无力送还贷款利息，据该局内部有关人员剖析，榆林地域的电网改造有可能停止。
〔二〕竞争敌手及价钱剖析
这几年经过自己对地区的认识，陕北地区的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂〔分厂〕、神电、交大、铜川荣鑫等，此类公司进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围公司，其销售价钱同我厂基真相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市
避雷器厂等，此类公司进入陕北市场晚但销售价钱较低，yhws－／型避雷器销售价钱仅为元／支、prw－／销售价钱为元／支，此类公司基本占领了代销领域。
六、年地区工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在好多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
〔一〕依据年地区销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安地区，一是主要做好各县局自购工作，精选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延伸电力局做为
重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延伸油矿的电气材料采买，三是在延安地区采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
〔二〕针对榆林地域县局无权力采买的状况，计划对榆林供电局持续工作不能松弛，在实时获得切实消息后做到有的放矢，同进应实时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华公司神东煤炭的工作，以扩大销售渠道。
〔三〕对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极收集市场信息并实时联系，力求参加招标形成规模销售。
〔四〕为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。
〔五〕自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、技术及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展确立人力资源基础。
〔六〕为保证达成全年销售任务，自己平时就积极收集信息并实时汇总，力求在新地区开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理方法的几点建议
〔一〕年销售管理方法应条款明确、要言不烦，明确业务员的地区、任务、费用、查核、奖赏，对模凌两可的条款予以删除，年末对业务员查核后按方法如数兑现。
〔二〕年应在厂、业务员共同磋商并感觉满意的前提下仔细修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且就地取材，每年根据市场变化只要调整出厂价钱。
〔三〕年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，排除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周祥厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后准时到厂，以便让业务员有充分的时间进行销售策划。
〔四〕由于地区市场萎缩、同行竞争强烈且价钱下滑，年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，拟订出符合厂情、市场行情的出厂价钱，以激发业务员的销售热情。
【篇二：销售半年工作总结范文】
我的2009年销售工作总结
2009年上半年销售季度，渐进尾声，很多销售人员都开始着手撰
写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家能够参照以下这篇优异的销售工作总结范文。
到达市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了我
很大的支持和帮助，使我很快认识并熟悉了自己负责的业务，同时
更感觉到了市场部领导们“海纳百川”的胸怀和对员工无微不至关心
的温暖，感觉到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的