订货会方案.docx

订货会方案
一、目的
提高产品市场的竞争力
加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力
提高各大消费者对品牌的认知度
促进客户市场消费额的提升，提高公司经济
订货会方案
一、目的
提高产品市场的竞争力
加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力
提高各大消费者对品牌的认知度
促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间 ：2014 年 4 月 15 日
三、地点 ：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员
公司相关部门工作人员
全体代理商、经销商及业绩显着的专卖店人员
其他相关人员
五、前期工作
确定本次订货会的邀请对象
确定主推品牌
订制最佳订货政策，起到最大的订货效果
确定订货会主题，取消客户防范心理
摸底发送请帖
会场布景
会场主持台产品背景设计， 主持台正上方悬挂横幅， 横幅着名企业和产品名称（如×××订货会）
会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌
会议桌放宣传画册、宣传品
准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）
做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整
准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品
准备所有参会人员名单及联系方式
六 行程安排、订货会内容及步骤
1. 4 月 14 日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店
月 15 日上午 9：00-11 ：00 客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。
时间安排：
时间 4月 15日 4月16日
9：00-11 ： 00
12：00-14 ：00
14： 30-17 ：
18：00-20 ：
9：00
00
00
安排
返回长
中餐
订货会
晚宴
沙、送别
酒店签到
事项
客户
12： 00-14 ：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会
30 元/ 人标准
14： 30-17 ：00 订货会
地点：多功能厅会议室
会前
引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座
实物展示
⑴ 在展示厅展示实物
⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作
订货会步骤
⑴ 主持人开场致辞
⑵ 总经理发表讲话
⑶ 颁发礼品（ 3000