区域经理工作职责.doc

地区经理工作职责
地区经理工作职责
1 / 3
地区经理工作职责
地区经理工作职责
负责指定地区市场信息的采集和开发，对客户进行保护和销售管理工作 ;
负责所属地区地区经理工作职责
地区经理工作职责
1 / 3
地区经理工作职责
地区经理工作职责
负责指定地区市场信息的采集和开发，对客户进行保护和销售管理工作 ;
负责所属地区的产品销售，达成销售的任务指标 ;
拟订销售计划，并按计划准时拜见客户和开发新客户 ;
保护现有客户，开发潜伏客户，成立《客户档案》 ;
拟订销售花费的估算，控制销售成本，提高销售收益 ;
准时催收应收账款，保证回款效率 ;
负责项当先期的招招标工作，以及协调招招标书的编制与现场招标。
负责本销售地区的团队管理和业绩查核。
辅助上司领导拟订年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
拟订地区市场的销售计划、销售方案和销售估算，以及贯彻履行公司销售制度和行为规范。
采集和整理市场信息，并按期和不按期地向上司领导反应。
负责地区市场的销售与管理，达成上司下达的任务指标。
招聘、培育和选拔本地区人员，并进行监察管理。
激励、指导和督察部下职工开辟市场、服务顾客和履行有关政
策。
按公司规定的权限，审查与审批部下职工的销售花费，以及控制销售成本。
组织召开各样销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、平时例会
负责本地区要点客户的谈判、保护等工作，促成与大客户的长久合作。
依据市场动向，创新思想，实时剖析、评估、调整或修正销售方案。
配合市场部门组织实行本地区市场开发计划及详细的实行方案，促使公司级产品品牌的提高 ;
地区销售计划的拟订与履行 ;
认识客户需求动向，指导部下发掘潜伏客户，并对客户开发状况进行追踪，以实现不停的提高公司市场据有率的目标。
组织部下严格依据花费估算指标达成销售任务，并审查销