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招商工作计划书
书目
前言
第一部分 商业定位
第一章 项目总体定位
一、 前期沟通总结
二、 项目总体定位
三、 项目的功能定位
其次章 商业业态定位
一、 定位理由
二、 业态定位
第三章 商业名称定位
一、 商场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；
l 同学院、行业协会等共同成立具有肯定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；
l 有安排、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以支配各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；
l 组织国内和区域的各种专题沟通会议和论坛；
l 有目的、有安排地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素养，发展其技能，开发其潜力，变得更有才能；
（3）零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是根据商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应当是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种c&c 的批零兼售的仓储式超市功能。
或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。
同时，引入肯定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的胜利率。
（4）休闲消遣功能
本案的经营者既是一个浩大的经营群体，也是一个浩大的消费群体，肯定对休闲消遣功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的须要，接待客户须要肯定的休闲消遣设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，须要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲消遣设施和场所，在本案内建立肯定的休闲消遣设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲消遣产业的需求。
该区域为配套服务区，以满意本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲消遣的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务消遣、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
（5）仓储物流功能
本案作为位于洪城区域的新型批发mall，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式供应小包装，并集中配送；
l 仓储可以采纳租赁自用和托付管理仓储服务区两种方式；
l 对于加工处理必需设计标准化的包装模式；
l 整个仓储物流服务可以托付第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；
l 主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。
（6）信息服务功能
信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，刚好为入驻的企业发布信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、internet网络。
l 托付高校或探讨所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预料和分析市场前景；
l 有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；
l 创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和企业形象宣扬；
l 摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；
l 负责市场自身的宣扬，每年必需有完整的广告安排，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；
l 借internet网络发布各种信息。
（7）商务办公服务功能区
由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必定有的须要肯定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是代理商务服务。这些企业由于规模较小，资金实力有限，在商务活动中，迫切须要一个能够供应一个完善商务服务的办公环境。
l 商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避开由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性