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招商计划书范文
招商安排书范文（一）
胜利的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理实惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招
5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。
6、经销商及广告商代表发言10分钟。
7、产品展示及广告宣扬、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。
8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。
9、签约商务代表、营销负责人1天。
详细时间支配：
：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪伴讲解)。
：00-10：30领导讲话
：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，
：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
：20-12：00签单会仪式(可支配前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
：00-1：30午餐,签约客户抽奖
：30-3：00分组探讨;
：00-5：00公司参观，签约。
(以预料到会人计算)
:
(桌):
:
(2-6个)
(1个)
(6-8个)
(200份)
:

(张)
(2*3米),6块
:10个
(份)
(?)


整个会议过程要留意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容打算都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要努力具备可展示的素养。
2、问题答疑。因为会议局面的限制实力最集中地体现在这里。在这里要留意任何问题都不能躲避，不能用外交辞令，必需予以正面回答。为了较好地限制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参与招商会的经销商虽总体目标趋向一样，但就单独个体来说心态较为困难，目的、性格各不相同。对个别看法较为偏激的经销商要在事先推断出，并支配沟通实力强的商务代表进行特地有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作看法较为主动的经销商作为看法领袖，主动就经销商常规关切的问题进行提问。避开会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的心情所限制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变实力，对经销商可能提出的问题要打算充分。
：尽管经销商都是经过理性分析来确定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝主动的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，看法主动，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和看法。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家看法主动的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特殊意义的营销公关工作，也是展示公司组织、限制管理、公司基本素养的活动，关系着公司整体招商活动的成