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展会招商方案写范文
展会成功与否取决于两大要素，第一是参展企业，第二是专业 观众。参展企业的数量和质量取决于招展力度，而专业观众的数量和 质量取决于招商力度，招商和招展相互作用，一定数量和质量的有效 观众是“品牌展”的重要标志之一。那么，展会招商方案写范文
展会成功与否取决于两大要素，第一是参展企业，第二是专业 观众。参展企业的数量和质量取决于招展力度，而专业观众的数量和 质量取决于招商力度，招商和招展相互作用，一定数量和质量的有效 观众是“品牌展”的重要标志之一。那么，展会招商方案怎么写呢？ 下面jy135为大家收集了展会招商方案的写作要点，希望能为大家提 供帮助！
展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观 众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开 发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。
普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或 限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例， 一般不能低于30%。
有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他 观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。
无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广 告效应和知名度。
招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易 洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多 数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标 招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相 关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、 有的放矢，减少不必要的周折和投入。
因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、
优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略， 告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过 正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不 会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专 家参与。
一、 展会招商方案的基本内容
1、 制定招商方案的依据
2、 展会招商分工
3、 展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划4、招商渠道和措 施5、招商宣传推广计划6、招商预算7、招商进度安排
二、 展会招商方案的具体运作
（一） 制定招商方案的依据
展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；展览题 材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；相关产业在各地区的 发展现状；各有关产业的企业结构及分布情况。
（二） 招商分工
各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好 各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算 和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要
负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分 工：确定招商人员的名单;明确各招商人员负责的地区范围和重点目 标市场;制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法;对重点目标观