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惠尔康谷粒谷力上市说明书
谷粒谷力上市的意义
从竞争策略转为成长策略
用谷粒谷力开打全国市场，向即饮、即食方便食品进军的第一步，向国内国际第一个拥有100条无菌灌装线企业迈出坚实一步,为上市打下坚实基础。
品类定位为即
创意车队10辆/周
谷粒谷力是谷物新方式
新闻1周/次/谷粒网站建立
报纸，每周1次
调整
进度检查
反馈
消费者反馈
铺市：，总铺市20%，目标铺市80%
陈列：，KA：50%陈列率，小店60%
创意车队10辆/周
促销：社区，写字楼比例，场次
25-35岁上班族，关注自己和家人的健康，渴望积极健康的人生
谷粒谷力提供谷粒素营养，平衡饮食，更健康！
三个月目标消费群试买率70%
陈列造势，建立品牌信任
目标点50-60%陈列，形成声势，60%大型KA活动陈列
DM沟通谷粒谷力素营养的好处
媒介点睛
候车亭，电视，LCD，创意媒体引起对谷粒谷力的注意，沟通消费者活动信息
报纸沟通谷粒谷力的好处
各地自主媒体补强
消费者活动促动尝试
喝谷粒，传鼓励
健康早餐方式大PK
充分调动通路
合适的经销合作模式
合适的通路组织结构
合理通路利润
经销商大会，提高积极性
进货奖励，加快铺货
组织保证：
公关，部分媒介和促销外包
调整KA组织，保证拓展
团队启动会加强理解
业务，经销商和促销傻瓜手册帮助执行
龙虎榜激励
铺市成面
总体渠道点20%铺市
目标点80%铺市
公关造势
提出现代营养不良症，挑战天天一杯奶的舆论导向
提出谷粒谷力是一种更加科学方便的谷物素营养享用方式
烘托谷粒谷力是一种时尚生活方式
跟踪反馈及时调整
准备备手方案
核心信息的传递
产品感念和产品本身认知
总体执行进度跟踪及意见反馈
1公关：总体框架
媒体炒作
新产品上市新闻发布会
消费者
公关活动
全程
—
第一阶段宣传末

第二阶段开始启动
—
公关目标
在目标区域制造震撼，引发关注
沟通谷粒谷力和谷物素营养的好处
公关策略
利用强势媒体，制造新闻，引起消费者对谷物素营养的关注，沟通谷粒谷力和谷物素营养的好处
在品牌知名度低的地区，增加对公司形象的宣传，建立公司知名度和美誉度
公关媒体策略
主媒体：报纸、网络
辅助媒体：电视
公关推广原则
媒体炒作时，话题要炒透
平面和网络的炒作内容之间要对接，
媒体炒作内容和线下公关活动要对接
公关推广对象
公关宣传推广对象为家庭中的妈妈
公关宣传炒作内容应：围绕家庭中的妈妈和孩子营养现状和最均衡的选择方式，展开话题
公关策略
社区PK
鼓励健康人生，健康早餐大PK
超市PK
城市PK
家庭冰箱大大家秀
商业街大活动
谷力3日旅行团
2消费者促销：以喝谷粒，传鼓励为主轴，分两阶段，推广谷物素营养健康新概念及产品
第一阶段：了解尝试+功能沟通
第二阶段：刺激购买+情感沟通
11/20
12/30
2/20


喝谷力，传鼓励
喝谷粒，传鼓励
待定
鼓励健康人生
健康早餐大PK
社区PK：5社区优胜家庭各3名
超市PK:5个超市优胜家庭各3名
城市PK:城市最具健康家庭奖
校园运动健康鼓励
活动框架
写字楼运动健康鼓励
公交车推广派送
KA 鼓励健康生活
辅线
次主线
主线
3媒介：各种媒介组合,同时出击；公司区域紧密结合
主媒体（公司投放90% ）
候车厅
报纸
LCD(分众楼宇)
电视（局部）
辅助媒体（MS提报10%）
户外(公交车身\公交拉手\路名牌)
车载LCD
行动传媒
电台
框架平面
电梯
+
媒体总体次数和频次（11/20-12/20）
省份
候车亭
报纸
LCD: 2分钟/次
电视
其它
套数(每套30块\双面\一个月\亮灯)
总报次
投放次数（第1次与公关同出）
套数
总点数
待定
福建
福州、厦门各1套,漳州半套
18
海都报：1/4硬广3次,1/6软广6次东快报/日报/商报：1/4版硬广各1次，1/6软广各2次
福州/厦门/泉州各1套
2,867
泉州10台车身
浙江
杭州/宁波各2套
温州/台州/金华各1套
19
杭州都市快报：1/4版2次
钱江晚报：1/4版1次,1/6软广6次
宁波、温州各1/4硬广2次、1/6软广各3次
杭州/宁波
温州/台州/金华各1套
3,913
武汉
1套（卖场附近）
9
楚天都市报：1/4硬广2次,1/6软广4次
武