--如何做一名合格面谈师
我能你也能
你肯定行,你就是专家、大师,自信产生气场(我们的专业知识,没有理由不自信)
形式大于一切(从形式上要像专家的样子)
握手、问好、让座、讲话语速、动作、送客
一次面谈时间的分配
职业沟通、拒绝处理占用3/4
性格分析占1/4
用好三张表
职业能力测验表
适性测验表
新员登记表
促成要讲技巧(要让对方感到你是在帮他)
面谈过程中至少要有4-5次的促成
不要轻易放弃(除非你想放弃)。话术:你肯定行;干不干是你的事,但我建议你试一试;听我的错不了;先学习再决定干不干。
几个细节:
桌牌的利用、电脑的使用、要沉得住气、认真阅读三张表、牛皮纸袋、纸笔、善于发问、专家建议认真写、资格证书、学习卡、交代增员人,有礼有节
九型人格与案例100要熟练,要灵活运用
得到认可的要无限放大;不认可的要迂回
怦然心动话术推荐
我不是算命先生,但是,我可以帮你分析一下你最适合做什么?(中年人)
做不做是你的事,我认为你的性格和条件做保险是最容易赚到钱的?(优秀者)
你的条件不是太优越,看你一片真诚,给你个机会试试看吧(条件一般者)
如果你面前有一份零风险、工作时间自由、收入晋升自己说了算的生意,你不想试试?(个体经营者)
全都有的拒绝:我干不了
请问你以前干过吗(认真地)?
我以为你干过呢?所有来面谈的没有一个说自己干得了的,但大部分却干得很好。俗话说:要想知道梨子的滋味只有亲口尝一尝;你还记得小马过河的故事吗?听松鼠的小马永远过不了河!要想知道自己能不能干,只有一个办法:干干试试!这样吧后天有个培训班,你先参加培训,培训后你再给我答案
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