专属价值推广工程-纯水岸二期别墅项目整合管理案(PPT41页).ppt

专属价值推广工程-纯水岸二期别墅项目整合管理案(PPT41页)
环境资源的专属价值
从一开始进入，就体现着专属价值，大规模原生态荔枝林成为私家车道，除却体现尊贵之外，亦将城市的稀缺资源变化做私家的园林景观与生态保护层。
专属景观：专属价值推广工程-纯水岸二期别墅项目整合管理案(PPT41页)
环境资源的专属价值
从一开始进入，就体现着专属价值，大规模原生态荔枝林成为私家车道，除却体现尊贵之外，亦将城市的稀缺资源变化做私家的园林景观与生态保护层。
专属景观：我站在桥上看风景，桥下的人在看我。将波托菲诺独树一帜的商业街景观变成独家享用的建筑风景。
专属水景：独享燕栖湖的私家水景，环湖而建的各类独栋别墅，从不同的角度专属享用城市中央的稀缺景观。
专属价值
环境资源
建筑个性
原生态荔枝林
纯水景燕栖湖
独风景商业街
内外水资源的处理
23座独栋的产品定位
室内外空间结构特性
纯水岸二期专属价值研究之建筑个性
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建筑个性的专属价值
每一栋都设计了独家泳池，并巧妙地考虑了与湖景的结合，做足内外水环境的专属获得。
建筑个性的专属价值
每一栋产品本身的架空层处理均有不同，除了形成独特的建筑格调之外，还利用空间的处理形成了专属的视野。
建筑个性的专属价值
在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群落，专属水资源，专属空间处理，专属景观资源的整合，使项目的专属价值最大化。
专属价值最大化
依托于资源之上，在设计上整合各种元素，发挥空间处理的极致优势，纯水岸二期是波托菲诺成熟期所精心打造的23座独栋别墅
思路决定出路
专属的出路
项目定位
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大气的
稳重的
闲适的
高尚的
国际的
不张扬
不轻浮
寻求放松
追求品味
以人为本
本案诉求气质
目标客户气质
产品与客户共鸣点
推广主题方案
案名
纯水岸·23独栋
以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯水岸结合，形成项目的精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。
推广主题方案
广告语
一水一世界 一栋一天地
突出项目的专属价值所在：
[一水一世界]：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水岸品牌之上的专属形态。
[一栋一天地]：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨在于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。
产品论证之
一水一世界
每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观；
每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观资源的融合性；
每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水景的立体空间。
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产品论证之
一栋一天地
23栋别墅、6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重；
每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位各有侧重；
每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房；
每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的独特专属景观价值。
专属的通路
项目推广
定向专属体验式营销——
定向（寻找并接触专属客户）
体验（感染并维系专属客户）
定向（寻找并接触客户）
对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。
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定向客户群之一：高尔夫会员
在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料
在香密湖高尔夫布置宣传品、组织活动推荐客户
在球会会刊发布广告
定向客户群之二：豪华车友会会员
在宾利、陆虎、劳斯莱斯车友会发布广告。
在各大豪华车代理行布置宣传品。
定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员
合作在现场举办酒会联谊活动，以“波托菲诺Party”为主题邀请贵宾卡会员参加。
定向客户群之四：信用卡金卡客户
发布客户帐单广告。
通过银行以“客户联谊”的名义，邀请参加各种现场活动。
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定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员
在五星级酒店前台布置宣传品。
赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。
通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。
体验（接触并维系客户）
通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。
体验之一：湖光山色
卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可以在湖边游玩，畅谈，观看表演等。
体验之二：专属领地卖场
邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以“专属价值”为主题，在售楼中心长期作各种展览。
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体验之三：活动（开盘）
邀请23位商界名