房地产销售人员年终工作总结报告（房地产渠道工作总结）.docx

房地产销售人员年终工作总结报告(房地产渠道工作总结)
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  自xx年x月正式入职以来,在繁忙而充溢的工作中,不知不觉迎来了xx年。转瞬间来到xx地产集团这个集体已经近房地产销售人员年终工作总结报告(房地产渠道工作总结)
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  自xx年x月正式入职以来,在繁忙而充溢的工作中,不知不觉迎来了xx年。转瞬间来到xx地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经验了我们公司销售人员专业培训,参与了xx项目的销售工作,加入到充溢热忱的销售团队中,品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中,对过去的一年做如下总结:
  一、工作中还有许多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足
  首先,作为一名xx年入职的的公司新人,而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对xx项目特别生疏,从入职至今,一年时间里,边学习公司、集体以及同事们的阅历,边自己摸索适合自己的销售方案,许多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还须要更好的学习与自我完善。
  其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,许多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这须要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的学问,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
  二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越
  作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能,做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
  从入职到xx年年末,我共销售出住宅xx套,总销售xx万元,占总销售套数的xx%,并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满足,希望在xx年度,会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我价值。
  三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信念与热忱夸公司
  新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力,经验短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟识我们xx的项目学问,和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境,坚决了我作为这个集体一员的信念,赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
  强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名一般销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在干脆面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信念,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作。
  四、xx年的销售工作状况
  xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的胜利开盘,使我们xx成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售,给我们x期增加了许多信念,x期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
  在近x个月的其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的相识,不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求,和在目前的政策大环境下,高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解,结合xxx高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的相识到xx土地的特别性确定了它的不行复制性,以及非凡的潜质。
  五、xx年的挑战
  在xx年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合xx的整个市场,压力依旧很大。
  第一,同比xx同档别墅项目,我们的价格优势并不明显;
  其次,建材和建料方面与其它项目相比,也有肯定的劣势;
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