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广告策略肩负三大使命
互作界定
提供资讯
品质管制
5W2H——推动广告作业基本问题
Why to say 广告目的(EX 建立知名度,改变态度)
How much to say 广告预算
Whom to say 目标视听众
What to say 产品实质利益
心理利益
品牌特性(Brand Character)
How to say 创意表现
When & Where to say 媒体策略
广告策略重点 Who (向谁说)
What(说什么)
How(如何说)
好广告——·一定要有效,要能达成目的!
能跟目标视听众[感动]
并产生影响(观念改变、购买运行)
广告公司创意沟通格式
奥美——1、行销目标
2、广告目标
3、目标市场
4、petive frame)
5、定位
6、sumer promise)
7、支持点
8、调性(tone&manner)
杨鲁(Young &Rubicam)
主张有纪律创意
商品资料
广告需要解决难题
确定广告目的
目标对象
主要竞争者
对消费者承诺
支持点
表现要求的数据库下载
沙奇(soatchi soachi)
强调单一概念(single-minded)
第一段(产品):
产品形象
市场概况
竞争品牌分析
竞争品牌广告分析
产品过去所做的各种广告活动检讨
限制条件(来自客户和外在环境)
第二段(创意):
表现方式
目标市场
广告目的
单一概念广告主张
支持点
特别限制
塑造形象
第三段(媒体)
目标消费群
建议用什么媒体
预算
调查资料
行销目的
广告目的
李奥贝纳
强调Big Tdea
市场描绘
品牌表现
品牌与消费者之间的关系
广告目标
目标视听众
消费者主张
支持点
调性
智威汤逊
强调刺激与反应(T计划-Toarget)
广告必须强调的机会或问题是什么?
我们希望广告能使消费者产生哪些行动?
我们的目标对象是谁?
广告想要达到的主要目的是什么?
哪些资讯,特质能协助达到这个目的?
广告所要阐述的品牌形象是什么?
有哪些媒体和预算方面的考虑?
产品具有哪些利益点?
广告策略的定义是什么?
广告策略是将产品和服务所有的购买者利益,以有效的方法与步骤,传达给目标市场,以促进销售的最高指导原则。
广告策略的目的为何?解决哪些问题?
广告策略的制定是建立在行销策略架构下,其目的乃在配合行销策略,将产品与公司形象和品牌作正确的整合,并透过传播管道,针对目标市场作有效沟通。
有效的广告策略应包含哪些要素?
对公司的行销策略应有非常清楚的描述与认知。
广告策略必须包含有效的市场定位策略。
广告概念(Idea Message)要非常清楚
广告策略必须包含有效的传播策略(如媒体计划、SP、PR、EVENT等)
如何发展有效的广告策略?
Target USP petition Position Concept Creative
如何检视此广告策略是否正确?
与商品竞争力有关:
产品力(Product Price)+销售力(Place Promotion)+形象力(Package)
=竞争力(Marke