保险公司激励方案与业务推动资料.ppt

保险公司激励方案与业务推动资料
团队运作管理
营销分析
企业文化
市场开拓
辅助支援
精英组织建立
职场氛围营造
组织竞赛
思路一:精英组织运作
(永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效,抓好这一支
保险公司激励方案与业务推动资料
团队运作管理
营销分析
企业文化
市场开拓
辅助支援
精英组织建立
职场氛围营造
组织竞赛
思路一:精英组织运作
(永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效,抓好这一支队伍,将是价值最大化的体现)
★构架各层级精英组织
(如:MDRT、高峰会、星级业务员、
明星俱乐部会员等)
★精英组织的激励、追踪
(如:旅游、培训、演讲会、物质等)
思路二:组织竞赛
★方案的策划、研讨和宣导
★竞赛的炒做、追踪与评估
业务推动工作流程
确立推动目标
收集经验信息预见未来
寻找方法、时机并实施(炒作)
诊断团队的现状
追踪、评估
过程监控、搜集数据,再次炒作
及时兑现奖励并大力宣传,使激励效果最大化
思路三:职场氛围营造
★制作营业单位的职场规划
(与时间、阶段、方案相配合,提供整体职
场氛围思路,在共性的同时追求个性)
★职场布置与资源配置
思路四:辅助支援
★行销、增员工具的设计、开发与推广
★营销资讯的提供
思路五:市场开拓
★企业产品的促销
(如:劳保卡等概念组合的促销,
新产品的推广销售)
★业务环境的优化
(目标市场的开拓)
思路六:企业文化
★宣传文化行销的理念
★组织以文化促业务的活动
早会运作激励
招式一:日冠军
招式二:周冠军
招式三:日日结帐
招式四:荣誉值星
招式五:五度五关
招式六:团队绩效
早会运作激励
招式七:朝露夜袭
标语:朝阳普照露曙光,业绩辉煌是应当。
夜夜袭击展雄风,组织倍增为希望。
招式八:其他活动
每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、
生活菜单、名人名言、测验时间
连续性竞赛奖励
经营是一波一波的推动
业务是一段一段的要求
效果是一遍一遍的成长
得奖是一次一次的创新
招式一:创新记录奖
招式二:长青功德会
招式三:高峰海外旅游奖
招式四:其他奖励方式
1、马拉松名次奖(半年、全年);
2、标准挑战赛(季);
3、马拉松标准奖(未入名次);
4、增员高手奖(半年、全年);
5、经营至尊奖(全年、达成率、
继续率、件数、培育新人数);
6、奥斯卡奖(每月达150%);
7、荣誉特别奖(服务、超高、团
保开拓)。
阶段性挑战赛
阶段性挑战的经验可以丰富一位主管的
经营智慧,也能增加业务同仁在技能和专业
上的相互观摩和学习机会。
招式一:擂台赛
比赛种类:1、一对一的单挑赛
2、一对限定多人的擂台赛
3、开放式擂台赛
招式二:奖金分红挑战赛
业务联谊活动
业务联谊活动是透过不同的举办
方式,达到业务拓展的目的。联谊活
动是要经由业务人员的凝聚,产生磅
礴的人气,进而为组织体带动冲刺的
气势。
筹备细节:
时间——通常在高峰或挑战月前夕
名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大会”
“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师大会”
人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务组、
表演组,并设置总指导一名统筹运作
道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工具、
活动所需之各种道具等
人员进场——乐曲大声配合
带动唱游——配合音乐
清点人数
士气展现——以道具、口号、歌曲相互展现
士气报告——可选派两三名绩优者或信心高昂者做代表,
但必须事先演讲
目标申报——重申各部、各组上台申报拟定之数字目标
公布成绩——各部
主管嘉勉
大合唱
散会
运作方式
荣誉餐会
俗话说:嘴巴与肠子之间是最短
的距离。要接近彼此之间的距离,迅
速增进彼此的感情,透过荣誉餐会的
方式,往往可以获得意想不到的效果。
荣誉餐会种类
因为以荣誉竞赛为主,只要能够
肯定、激励同仁,就能达到举办荣誉
餐会的效果,其竞赛名称可以随时更
换,以维持新鲜感,例如英雄宴、名
人宴、成功宴、胜利宴等等名称。
依主管名誉荣誉餐
A、总经理荣誉餐
B、会长荣誉餐
C、主席荣誉餐
依阶段达成荣誉餐
A、春暖花开实动荣誉餐
B、夏艳清爽百分荣誉餐
C、秋意盎然高手荣誉餐
D、冬收年年健康荣誉餐
依节日时度荣誉餐
A、端午重阳敬宾荣誉餐
B、中秋赏月团圆荣誉餐
C、圣诞佳节火鸡荣誉餐
D、新春贺禧开市荣誉餐
单项目标荣誉餐
A、20件高手荣誉餐
B、组织有功荣誉餐
C、突破记录荣誉餐
D、千万菁英荣誉餐
E、人力纯增荣誉餐
F、月月达成荣誉餐
G、日日结帐荣誉餐
H、新秀育成荣誉餐
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先透视每一个人的实情,然后把适用于个人