保险公司激励方案与业务推动资料.ppt

激励方案与业务推动
保险公司激励方案与业务推动资料
团队运作管理
营销分析
企业文化
市场开拓
辅助支援
精英组织建立
职场氛围营造
组织竞赛
保险公司激励方案与业务推动资料
思路一：精英组织运作
（永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现）
★构架各层级精英组织
（如：MDRT、高峰会、星级业务员、
明星俱乐部会员等）
★精英组织的激励、追踪
（如：旅游、培训、演讲会、物质等）
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思路二：组织竞赛
★方案的策划、研讨和宣导
★竞赛的炒做、追踪与评估
保险公司激励方案与业务推动资料
业务推动工作流程
确立推动目标
收集经验信息预见未来
寻找方法、时机并实施（炒作）
诊断团队的现状
追踪、评估
过程监控、搜集数据，再次炒作
及时兑现奖励并大力宣传，使激励效果最大化
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思路三：职场氛围营造
★制作营业单位的职场规划
（与时间、阶段、方案相配合，提供整体职
场氛围思路，在共性的同时追求个性）
★职场布置与资源配置
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思路四：辅助支援
★行销、增员工具的设计、开发与推广
★营销资讯的提供
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思路五：市场开拓
★企业产品的促销
（如：劳保卡等概念组合的促销，
新产品的推广销售）
★业务环境的优化
（目标市场的开拓）
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思路六：企业文化
★宣传文化行销的理念
★组织以文化促业务的活动
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思路七：营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析
★市场信息的调研、收集与分析
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