海南海口阳光控股西海岸项目一期营销执行方案.ppt

一期营销执行方案
阳光控股西海岸项目
目标沟通
保障内部认购的顺利进行,年底必须实现销售业绩.
争取在明年底前完成一期90%销售。
2009—2010年,建立本项目在市场上的持续影响力。
一期营销执行目标
第一认购目标:保障内部认购的顺利进行,
同致行观点: 先产品宣传,再行包装推广,以销售为先。
第二销售目标:争取在明年年底前完成一期90%销售。
同致行观点: 以确保合理利润目标,以销售率为前提。
第三形象目标:2009-2010年,项目在市场上的持续影响力。
同致行观点:强化企业和项目的品牌影响力,建立自己的滨海生活标准,向市场兑现南中国标杆物业的湾价值高度,增加岛外度假投资客户的“归属感”。
一期营销执行目标解析
报告大纲
1、未来市场趋势
2、市场竞争分析
市场状况
占位与突破
营销策略
价格定位
海口市场趋势分析
政策利好,政府积极,市场反映良性.
年初巨量供应抛压市场;
年内供应收缩;
去化能力高于常规历史同期,淡季影响并不明显.
2008年开始,海南加大推广力度,清晰定位,强化了其独特的旅游和投资价值;
2008年10月24日三部门七举措助扩大住房消费;
2008年11月19日,海南通过《关于促进房地产业持续稳定健康发展的意见》;
2009年4月29日,商品房开发资金松绑;
2009年5月,海南省发展改革委又推出多项房地产收费减免政策;
2009年海口购房入户政策启动咨询.
供销结构良好,09年量价反差现象明显.
2009年1-7月,%,。基于 08年市场的供销两旺,09年的下滑仍属于合理,有助于平复和培育市场信心,夯实价格的上行基础;
在往年为淡季的8月市场,由于市场供应的收缩,去化积极推高均价逼近5200元/平米,达到8个月来的最高值;
“鸿天阁二期”销售均价6000元/㎡左右,目前均价已接近6500元/㎡;“荣域”6份均价为7700元/㎡,目前均价已达8000元/㎡,个别优质项目旺销和调价推动单价上涨。
海口市场趋势分析
2009年1-7月海口销售情况分析
海口市场趋势分析
房价和地价的增速导致外向趋势,市场发展由其供求结构、旅游经济发展、旅游地产市场和政策层面来决定.
地价短期内大幅度高于GDP增长率,吸纳大量投资的同时,对房价的推手作用是十分明显的,随着地王的陆续出现,对岛外资金依赖性更高;
在未来市场中,在此趋势下,进一步加大岛外资金的引入是必然的,也是于海南“国际旅游岛”的定位相吻合的;
未来市场的发展,将主要基于三个方面:、、、。
海口市场趋势分析
2007年工业用地出让激增,2008年经营性土地成交量激增,政府的土地力度明显加大,市场吸纳能力快速增长;.
2009年8个月的住宅供应总量达167-174万平米左右,超过08年全年供应量,目前消化141万平米.
从2008年开始,海口市场逐渐从供大于求的买方市场困境中走出,楼市成交量放大明显。而2009年持续了消化放量的势头。
中国社科院《房地产蓝皮书》:
2009年中国房价总体有望回暖。中国房价深幅大调可能性小。
2009年调控政策将以暖市为主,以防止房地产大起大落为目标。
海口的供求关系趋于缓解,吸纳能力增强.
类别
本年批准预售面积(万㎡)
交易登记面积(万㎡)
市场吸纳率
2004年


%
2005年


%
2006年


%
2007年


%
2008年


%
海口城市旅游产业收入增长:1-3月份,,%;,%;
海口1-6月份GDP:,较同期增长10%;
省/市
旅游者人数
(万人次)
同比(%)
旅游总收入
(亿元)
同比(%)
客房出租率(%)
同比(%)
海口市





-
机场/港口码头
进出港人数
(万人次)
同比(%)
进港人数
(万人次)
同比(%)
出港人数(万人次)
同比(%)
美兰国际机场





-
秀英港和南港






温家宝: