男鞋详细陈列图解.ppt

男鞋详细陈列图解
更多精品资源
——品牌的视觉营销
在阐述陈列规范前,
让我们先来看一组心理学数据。
陈列概念
心理学研究表明,在人所接收的全部信息中,视觉、听觉、嗅觉、触觉
以及味觉
男鞋详细陈列图解
更多精品资源
——品牌的视觉营销
在阐述陈列规范前,
让我们先来看一组心理学数据。
陈列概念
心理学研究表明,在人所接收的全部信息中,视觉、听觉、嗅觉、触觉
以及味觉分别占据以下比重:
——这一数据充分反映了人的视觉感受力,正是由于人所特有的审美意识,体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。
而产品的陈列方法恰恰阐释着“视觉营销”的原理:
出色的陈列如同产品的无声语言,实现与顾客的沟通,以此向顾客传达产品的信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售以及树立品牌形象的目的。
鞋样陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象,使卖场整体看上去整齐、美观,这是卖场陈列的基本要求。同时,陈列还要富于变化,不同陈列方式相互对照效果的好与坏,在一定程度上左右着商品的销售数量。
故在陈列时需充分地将推广思路融入到货架、展台、POP以及各种陈列道具中,并合理规范它们的摆放方式。
陈列方法
陈列步骤
陈列方法
陈列基本原则
展柜陈列准则
层架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
陈列步骤
(一)将鞋版按系列、功能、新品与折价品四大方向进行归类分组。
(二)依据已归类分需的鞋版类别,配置相应的水晶架、道具以及POP。
(三)进行不同展架的摆设与布置,完善产品与道具、POP的搭配组合。
(四)对店铺的陈列效果进行整体检查与细节调整。
陈列步骤
陈列方法
陈列基本原则
展柜陈列准则
层架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
(一)陈列的安全性
排除非安全性产品(质量低劣的、有伤痕的),保证陈列的稳定性,保证鞋样不易掉落,采取安全性摆放方法。
 
(二)陈列的易观看性和易选择性
1、易观看性
一般情况下,由人的眼睛向下20度是最易观看的,而顾客在店铺内步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。
2、易选择性
按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样,以缩
短选择鞋款的时间。
陈列基本准则
展柜陈列准则
如图,宾度终端陈列柜大致分为四种类型:
精品柜
高柜
矮柜
高展台、低展台
展柜陈列准则
高柜陈列准则
矮柜陈列准则
精品柜陈列准则
高低展台陈列准则
故展架陈列准则分以下四大部分进行规范:
单层展架陈列准则
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
一、四层展架从上到下的鞋版陈列应尽量以“上少下多、上浅下深”为原则。
第一层摆放
2~5只鞋版
第二、三层
摆放6只鞋版;
第四层摆放
6只或8只鞋版
黄金陈列区:
它一般指货架的第二层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列
位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品,最忌讳陈列
无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
二、主要陈列四大系列鞋版或尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档产品:
1、高柜第一、二层作为陈列四大系列鞋版的区域;
2、一般情况下,尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档系列摆放在精品柜,
而在店铺没有精品柜的情况下,则将高柜第一层规范为高档区,陈列尊崇系列、纪念
版系列、皮具以及红酒;而第二层作为黄金陈列区,则配合相应的水晶架进行造型陈列。
下面请分别看四大系列、尊崇系列、纪念版系列在POP、皮具
以及红酒的配合下所组合而出的高柜陈列造型范例图
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
(1)四大系列陈列法
第一、二层配合系列POP与红酒陈列,以A、B两组造型为选择摆放与系列POP相对应的鞋版:
1、两种造型选择可避免高柜陈列形式单调的情况。
2、依实际鞋款灵活选择造型,如B组造型第二层则更适合陈列需要展现侧面线条的鞋款。
第三、四层鞋版竖直
平放,其中第四层以摆
放旧款鞋、休闲鞋为主
A
B
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
每一系列只可陈列一个POP,若紧挨的两个高柜均陈列同一系列
鞋版,则其一高柜第一层的POP位置可置换为红酒
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
(2)尊崇系列陈列法
尊崇系列
陈列造型
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
(3)纪念版系列陈列法
纪念版
陈列造型
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
特殊情况举例——中岛店三层高柜
三层高柜中的第一、二层与四层高柜的第一、二层陈列规范一致,
其中,红酒位置可依据店铺实际情况置换为竖直