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王老吉产品的STP策略分析
近几年来,企业为了保证其能够长远发展下去,都积极运用品牌战略这样的方式赢得竞争优势。随着中国市场经济的发展,品牌营销作为企业营销的一个高级阶段,在企业营销中发挥着越来越重要的作用。美国品牌研究专家拉里•莱特有句王老吉产品的STP策略分析
近几年来,企业为了保证其能够长远发展下去,都积极运用品牌战略这样的方式赢得竞争优势。随着中国市场经济的发展,品牌营销作为企业营销的一个高级阶段,在企业营销中发挥着越来越重要的作用。美国品牌研究专家拉里•莱特有句名言:“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂要重要得多,唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。”这句话越来越符合世界经济发展的今天的形态。为了在众多的竞争品牌中夺得优势,如今的中国市场更是重视做品牌营销,而且也取得了一定的成就,王老吉就不例外。今天的中国软饮料市场异常激烈,不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场,就是我国自有品牌也从不同角度瓜分了市场的份额。但在看似需求饱和,竞争激烈的软饮料市场,王老吉以其独特的市场定位如黑马般横空出世,挖取了中国传统“药”饮料市场的第一桶金。下面我将来分析王老吉产品的STP策略。
一、王老吉品牌发展的背景介绍
1828年,王老吉凉茶在广州创立,从1995年至2002年,这7年的时间里时间王老吉的年销售额达到约1亿元,它成为了集中分布于广东和浙江的地域品牌,企业虽不需为生存担忧,但发展的缓慢使得它并没有实现一定的突破。到2002年底,王老吉以其所具备的特殊属性填补了饮料市场的缺口,赢得消费者的亲睐。所以加多宝集团有了初步的战略:王老吉的品牌定位应该作出全面的调整,即在传播上凸现“饮料”,宣传上强调“上火”;,抓住消费者心理,“怕上火,喝王老吉”,宣扬王老吉的历史文化。通过这样的全面调整,集团的年销售额自2003年连续几年呈现出惊人的飞跃增长:2003年是6亿元,2004年达到10亿元,2005年飙升至近25亿元,到2009年增至170亿元。
二、王老吉品牌营销战略
企业的产品要在激烈的市场中脱颖而出,就必须要做到不断的满足客户和市场的需要,做到这一点就需要企业做好产品的定位,这也就是王老吉的成功所在。下面我们主要从产品的针对性、差异性、选择性、高效性等方面总结企业的品牌营销战略。
1、树立正确品牌的定位
当今商品竞争中早已不是得渠道者得天下的时代了,只有牢牢抓住消费者的消费理念才可以做到很好的营销。也就是说对产品得有准备无误的定位,因为准确的定位不仅满足了消费者的需求,而且还表现出与其竞争产品的差异来,这才使实现营销的战略。现在的人们信任名牌、追逐名牌,最根本的原因是名牌产品能够满足消费者的需求,不仅仅是名牌产品完美的设计,更重要的是名牌产品卓越的质量,质量是品牌赖以生存的物化指标。一个没有质量作为支撑的产品是不可能发展成为名牌的。作为企业,创名牌不等于提升知名度,在这之前要保证产品质量。王老吉具有清热去湿,润肺止咳,消暑解毒,生津止渴的功效,用中医的观点来看王老吉的配方,其“预防上火”和“降火”的功效是经得起考验的,这种真实的产品质量是王老吉做起品牌的根本。正是王老吉这种正确的品牌观念,为它以后做强品牌奠定了深厚的基础,并突破饮料的销售瓶