王老吉产品STP策略分析.doc

王老吉产品STP策略分析.doc王老吉产品的 STP策略剖析
近几年来，公司为了保证其能够长久发展下去，都积极运用品牌战略这样的方式赢得竞争优势。随着中国市场经济的发展，品牌营销作为公司营销的一个高级阶
段，在公司营销中发挥着越来越重要的作用。美国品牌研究专家拉里 ?莱特有句名
言: “未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最可贵的财产。拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有拥有市场优势的品牌。”这句话越来越切合世界经济发展的今天的形态。为了在众多的竞争品牌中夺得优势，现在的中国市场更是重视做品牌营销，而且也取得了一定的成就，王老吉就不例外。今天的中国软饮料市场异样强烈，不光有外来顶级品牌如爽口可乐、百事可乐占有了极大的市场 , 就是我国自有品牌也从不同角度分割了市场的份额。但在看似需求饱和 , 竞争强烈的软饮料市场 , 王老吉以其
独到的市场定位如黑马般横空出世，挖取了中国传统“药”饮料市场的第一桶
金。下面我将来剖析王老吉产品的 STP策略。
一、王老吉品牌发展的背景介绍
1828 年，王老吉凉茶在广州创办，从 1995 年至 2002 年，这 7 年的时间里时间王老吉的年销售额达到约 1 亿元，它成为了集中散布于广东和浙江的地区品牌，企
业虽不需为生存担忧，但发展的迟缓使得它并没有实现一定的打破。到 2002 年
底，王老吉以其所具备的特殊属性填补了饮料市场的缺口，赢得消费者的亲睐。所
以加多宝公司有了初步的战略 : 王老吉的品牌定位应当作出全面的调整，即在流传
上凸现“饮料”，宣传上强调“上火” ; ，抓住消费者心理，“怕上火，喝王老
吉”，宣扬王老吉的历史文化。经过这样的全面调整，公司的年销售额自 2003 年
连续几年体现出惊人的飞腾增长 :2003 年是 6 亿元， 2004 年达到 10 亿元， 2005 年
飙升至近 25 亿元，到 2009 年增至 170 亿元。
二、王老吉品牌营销战略
公司的产品要在强烈的市场中崭露头角，就必须要做到不断的知足客户和市场
的需要，做到这一点就需要公司做好产品的定位，这也就是王老吉的成功所在。下
面我们主要从产品的针对性、差别性、选择性、高效性等方面总结公司的品牌营销
战略。
1、树立正确品牌的定位
现在商品竞争中早已不是得渠道者得天下的时代了，只有紧紧抓住消费者的消费理念才能够做到很好的营销。也就是说对产品得有准备无误的定位，由于正确的定位不单知足了消费者的需求，而且还表现出与其竞争产品的差别来，这才使实现营销的战略。现在的人们信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌产品能够知足消费者的需求，不只是是名牌产品完美的设计，更重要的是名牌产品优异的质量，质量是品牌赖以生存的物化指标。一个没有质量作为支撑的产品是不可能发展成为名牌的。作为公司，创名牌不等于提升著名度，在这以前要保证产品质量。王老吉拥有清热去湿，润肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功能，用中医的观点来看王老吉的配方，其“预防上火”和“降火”的功能是经得起考验的，这种真切的产品质量是王老吉做起品牌的根