英国白宫项目营销策略报告.ppt

英国白宫项目营销策略报告20151203廊坊安居地产粮库项目
市场研究及整体定位报告
谨呈:英国ALD
北京驰城兴业房地产投资顾问有限公司
2015年11月中国·北京
英国朗科恩白宮项目
中国区营销策略报告
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中国人海外置业市场特点
第一部分
英国白宫项目客群特征
第二部分
项目营销目标和关键策略
第三部分
驰城地产优势和服务内容
第四部分
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中国人海外置业市场特点
第一部分
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海外置业“潮起”的原因
在国内经济增速放缓、房地产调控政策影响以及人民币升值等多重因素的催化下,中国高净值人群开始更多将目光转向海外住宅市场以实现资产保值和增值。
国内房地产市场受限购政策影响,大多数一二线城市的购房者都面对没有购房资格的问题
我国投资渠道有限,手里有一笔沉淀资金的人们便会去选择拓宽投资渠道,通过海外置业来实现资产的保值增值
投资者便可以在国际范围内丰富资产配置,使其多元化,同时对冲投资风险。
2008年次贷危机开始,美国房价大幅度跌落,这种趋势并向其他国家蔓延,加之欧洲经济不景气,购买海外房产是投资抄底的好时机
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中国人海外置业的目的
移民:移民仍是主因
投资:稳定高回报吸引投资客
以房养学:为子女留学作准备
买房养老:可观而稳定的租金回报
度假:家庭休闲度假
资产安全:优化家庭资产配置
政策:国内政策严海外门槛低
汇率:汇率浮动提升投资回报
移民
留学
投资
国内置业海外地产的置业目的比较明确,一般分为以下:
第一种置业目的在于移民。很多远赴海外的购房者是为了拿到海外永久居留权。
第二种置业目的在于为留学子女买房。“到了高中或大学阶段,很多人的子女为了接受更好的教育而选择出国留学深造。很多国外学校不提供住宿,留学生还得租房,且房租较贵,所以一些国内家长会为孩子考虑置业海外,这样等他们过去探望时还可以自由居住,等孩子大学毕业后,家长或把房子留用于养老,或将房产出售以赚取收益。”。”
此外,还有一种置业目的在于海外养老。“比如,因为目前中国医疗卫生服务体系不是很健全,很多人不知道谁会为自己未来的医疗费用买单,所以很多人会选择像加拿大这样医疗卫生体制完善透明、纯粹福利性的国家置业养老。
数据来源搜房网海外地产
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从地区分布来看:海外购房主力以发达城市的高端买家为主,来自四个一线城市(北京、上海、广州、深圳)的意向买家数量占全国比重超过四成。其一方面原因在于发达城市中的富裕人群数量相对更多、其对海外移居置业等新兴理念的接受程度较其他地区的置业者为高;
另一方面原因在于这些一线城市的楼市调控压力远高于其他二三四线城市,这促使地区内有相当部分的资产购买需求转向海外。
单位:亿美元
数据来源搜房网海外地产
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中国海外投资联合会预计,中国个人投资者在海外置业的规模将超过1万亿元人民币
调研数据显示,高达80%的受访高净值人群表示在未来有海外投资需求,超过半数已有海外投资经验。地产是最为热衷的海外投资标的,占海外投资最大比重,超过四成。
上层中产群体正逐渐成为海外购房的主力军。中国内地购房者海外投资的主要目的地仍是美国、英国、澳大利亚、加拿大和新加坡。由于一些国家修改投资移民政策,西班牙、葡萄牙、意大利、希腊等国家得房产也受到极大关注。
置业目的不同
选择国家因人而异
数据来源搜房网海外地产
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海外置业目的明确市场热点相对集中
美国、英国及澳大利亚等传统移民国家,以及移民政策相对宽松的葡萄牙、西班牙、塞浦路斯、拉脱维亚等在内的欧洲国家
置业目的一:为了移民而置业
世界排名前五十的学校多集中在美国、英国,国人会重点考虑这两个国家
置业目的二:为了子女留学置业
首选澳大利亚、葡萄牙等气候环境适宜国人居住的地方
置业目的三:为了养老置业
国人首选澳大利亚、加拿大、英国等回报率较高的国家
置业目的四:为了投资买房
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中国人海外置业的地区选择
讲英语的民主国家
有良好的教育体系
一流的生活质量
强大的法治和产权制度
稳定的高租金回报
购房直接获得居留权
投资保值、房产有永久产权
自由通行欧洲申根国家
全家移民,享受欧洲福利
换欧盟护照,免签172个国家
西班牙、葡萄牙、塞浦路斯
美、英、澳、加、新
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房企因素:包括绿地、万科、富力、碧桂园、雅居乐、万达、复星等众多国内知名房企已纷纷进军海外市场。未来随着这些项目陆续入市,新一波海外置业浪潮有可能兴起。
政策因素:即使未来限购、限贷等行政干预退出,但房产税等替代政策将及时补位,国内楼市的政策压力依旧。未来富裕人群持有国内资产的成本上升是大概率事件,这将促使相当部分的高端人群加大海外资产布置。
投资因素:一方面人民币在经过几年的单边大幅升值后,不少投资机构判断未来几年人民币的升值幅度将会收窄;