产品价格制定与管理.doc

产品价格制定与管理
产品价格制定与管理
产品价格制定与管理
营销业务办理制度产品价钱拟订与管理

.拟订目的
为使本公司国内销售相关业务之办理有所按照,以利业务之推展,特拟订本方法。.合用范围凡本公司国内业务办理,均依据产品价格制定与管理
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营销业务办理制度产品价钱拟订与管理

.拟订目的
为使本公司国内销售相关业务之办理有所按照,以利业务之推展,特拟订本方法。.合用范围凡本公司国内业务办理,均依据本方法管理。.权责单位业务部负责本方法拟订、改正、取消之草拟工作。总经理负责本方法拟订、改正、取消之批准。,先确立订价的目标。合理的投资酬劳率。最高的销售收益。最大的销售量,以及市场据有率。防备竞争敌手加入。增添公司形象。(1)、(2)点由董事会确立,(3)、(4)、(5)点由业务部确立。。市场大小。地理地点。销售单位。花费者购置习惯。。花费者能否视价钱为“质量”的指标。花费者对“价钱”的敏感度有多少。花费者对产品认识多少。,产品生命周期有多长。产品能否拥有独到之性质。市场上能否有此类产品。。销售成本。
竞争之性质与强烈程度。公司竞争者之数目与能力。
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同类产品竞争或取代品竞争。价钱竞争或非价钱竞争。。预计产品需求量。①认识花费者对产品价钱的希望值。②增添产品的销售点。③预计不一样价钱水平下的销售量。展望竞争的反响。选定欲完成市场据有率的价钱策略。拟订详细的价钱策略。:主要目的在于保持长久销售成效,保证客户不改变采买根源。非积累性数目折扣:主要目的在于鼓舞客户大量购置,担负起产品的储藏功能,转移库存压力。,赐予若干付款折扣的厚待。。(如淡旺季)时期进货,以便均衡生产或的确掌握销售季节而赐予的折扣。,踊跃利用广告、销售等方式鼎力销售者,可赐予若干折扣优惠。“换购需求”,规定以旧换新产品可抵折部分货款。:利用各种方式,由公司审定