大区主管工作手册.docx

大区主管管工作
主管工作作流程
目标任务责任书
每月末向上级汇报工作
接受下月目标
经营管理措施表
目标客户与目标销售额一览表
根据目标值,制定工作计划
销售计划编制表
销售回款计划编制表
费用计划编制表
员工培训计划
大区主管管工作
主管工作作流程
目标任务责任书
每月末向上级汇报工作
接受下月目标
经营管理措施表
目标客户与目标销售额一览表
根据目标值,制定工作计划
销售计划编制表
销售回款计划编制表
费用计划编制表
员工培训计划表
促销活动计划表
每天按计划工作
工作记录表(示例)
关键人物与对策表
非常事件处理记录表
客户满意度调查表
员工满意度调查表
各类客户业务访问次数与停留时间标准表
业务员工作分析评价表
每天填制相关表格
公司客户状况ABC分析表累计比示图
公司客户分等表
公司客户状况ABC分析表
公司客户分级标准
问题分析表
月客户实绩分析表
每月末进行情况汇总,分析。
地区主要经销商月销售额统计分析图
地区经销商月销售额、年累计销售额统计表
地区经销商季销售额、年累计销售额统计表
每季末进行情况汇总,分析。
问题分析表
问题分析表
地区主要经销商年销售额统计分析图
每年末进行情况汇总,分析。
大区主管管工作流流程说明明
大区主主管的存存在价值值在于为为公司的的整体目目标承担担责任,因因而其工工作内容容必须由由《目标标任务责责任书》来来确认。其其经营管管理措施施要围绕绕计划,回回款计划划,费用用预算,促促销计划划和员工工培训计计划的实实现而进进行
销售主管管成功一一定是建建立在所所有业务务队伍的的成功上上。因而而其工作作重点在在于提供供工作思思路、改改进工作作方法、提提高工作作效率,找找到努力力的方向向,工作作的重点点。因而而其日常常所需填填写表格格包括《业业务员工工作分析析评价表表》(以以《各类类客户业业务访问问次数与与停留时时间标准准表》为为参考),《客客户满意意度调查查表》,《员员工满意意度调查查表》。同同时,销销售主管管要处理理在业务务主管权权限之外外的突发发事件,填填写《非非常事件件处理登登记表》。
在月末,销销售主管管要对所所负责各各区域的的销售状状况进行行盘整,填填写《地地区经销销商月销销售额、年年累计销销售额统统计表》绘绘制《地地区主要要经销商商年销售售额统计计分析图图》。填填写《月月客户实实绩分析析表》(客客户指经经销商),作作出《公公司客户户ABCC分析表表》及《公公司客户户状况AABC分分析表累累计表示示图》,然然后根据据《公司司客户分分级标准准》和《公公司客户户分等表表》分析析各客户户的等级级,以为为下一步步的资源源,精力力分配提提供依据据。同时时,根据据每个业业务员的的《月客客户实绩绩分析表表》(客客户指终终端),为为每个区区域做《公公司客户户ABCC分析表表》及《公公司客户户状况AABC分分析表累累计表示示图》,为为客户分分级,以以指导业业务员合合理分配配其时间间和精力力。填写写《问题题分析表表》以发发现不足足总结经经验,明明确工作作改进的的方向。每每季末填填写《地地区经销销商季销销售额、年年累计销销售额统统计表》。每每年末绘绘制〈〈〈地区主主要经销销商年销销售额统统计分析析图〉〉〉。
目标/任任务责任任书
被考者
姓名
面谈日年月日
执考者
姓名
填表日年月日
部门
部门
职务
职务
等级
等级
下月的主主要目标标任务
工作计划划进度
下月需要要提高的的方面
下月需要要改进的的方面
上司评价价
(执执考签名名)
下属表现现记录
执执考者::(签名名)
经营管理理措施
(2000年年月日———2000年月月日)
序
号
亟待改进进
工作方面面
对应经营营
管理措施施
工作
重点
计划方案案
责任者
相关部门门
参与者
完成
日期
备
注
填表:主管管:
2000年年销售计计划编制制表
月日
月
份
3年平均均
销售收入入
上年销售售收入
3年平均均销售收收入比例例%
上年销售售收入比比例%
今年销售售比例修修正%
今年月均均销售收收入
今年月
销售目标标
备
注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
制表:负负责人::
2000年年销售回回款计划划编制表表
月月日日单位位:万元元
月份
销售收入入
销售成本本
毛利
销售费用用
回款
备注
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
制表:部门负负责人::
销售费用用计划预预算编制制表
单位:单单位:元元
品种