中小企业客户09年开门红营销活动方案1217.ppt

汇报人:时间:2020
本模板有完整的思路及框架,更贴近实用
中小企业客户09年开门红营销活动方案1217
目录
中小企业市场分析及活动策划思路
活动目标
活动内容
效益分析
执行计划及活动组织
支撑需求
活动设计原则
快速上量
汇报人:时间:2020
本模板有完整的思路及框架,更贴近实用
中小企业客户09年开门红营销活动方案1217
目录
中小企业市场分析及活动策划思路
活动目标
活动内容
效益分析
执行计划及活动组织
支撑需求
活动设计原则
快速上量原则
竞争对手不易跟进原则
我客户群便于复制推广原则
客户易于理解和接受原则
方案设计力求简洁,一目了然
活动内容分出层次,便于接受
宣传单页将活动描述清晰,易于客户理解,同时减少客户经理推介时间。
针对中小企业客户特点,方案具有可复制性,活动政策相对规范,能够在客户群中规模发展。
点对点推广,不做大规模宣传。
活动包括固话、宽带、信息化产品多项内容,竞争对手业务不如我公司均衡。
产品捆绑优惠,绑的越多越优惠。
优惠内容相互关联。
开
门
红
活动设计力争在一季度迅速打开局面,使客户群和业务量都发生质的飞跃。
活动内容
活动名称:新联通,新形象,新春三重礼
春礼Ⅰ:固话手机齐相伴
轻松沟通更省钱
春礼Ⅱ:新装宽带费用省
网络提速优惠多
春礼Ⅲ:畅享信息得好礼
助力成功赢商机
手机入网,递赠10%话费;
固话、手机组集团网,免功能费,内部通话优惠至0-3分钱/分钟
固话免费增容
靓号、连号政策
入集团网,新装宽带10%优惠
入集团网,原有宽带优惠提速
宽带+神眼
宽带+会议系统
宽带+安全产品
宽带+信息魅力
宽带+品牌建站
固网免费增容
为客户免费安装不超过原数量一半的固定电话,方便企业员工使用;
新入网固话套餐资费,客户可根据自己情况量身选择;
无月租、无最低消费,通话按标准资费。
可选择单价优惠的保底或基值套餐。
无月租、无最低消费,通话费用含在客户原整体套餐中。
客户办理固、G集团网业务,可享受:
春礼Ⅰ:固话手机齐相伴,轻松沟通更省钱
手机入网优惠
加入集团网的手机,按上月消费额(实际发生)的10%赠送当月话费,多打多赠。所赠话费可充减本月消费,套餐类客户必须在套餐外使用,不能参与下月的话费赠送,且不能递延到下月使用。
其他入网优惠内容,以各市分公司本地政策为准。
春礼Ⅰ:固话手机齐相伴,轻松沟通更省钱
集团综合虚拟网
多部手机与固话混合组建集团网,网内市话通话只要0-3分钱(每个本地网统一为一个标准,同时可适当增加长途漫游内部通话优惠包);
手机、固话均免收集团网功能费;
加入集团网,对手机的资费套餐无要求,可任意选择现行各种套餐业务;
固话与G网手机可免费使用一号通一年。
春礼Ⅰ:固话手机齐相伴,轻松沟通更省钱
靓号连号服务
集团网内,每50个手机入网赠送靓号一个,便于客户记忆,有效增加商业机会;
集团网内,可为新入网手机提供尾号连号服务,便于员工的管理。
春礼Ⅰ:固话手机齐相伴,轻松沟通更省钱
宽带优惠入网:新装宽带可享受包年费10%的优惠;
宽带提速,商机倍享:原有宽带提升1-2M带宽,优惠收取0-20%费用(各市分公司根据本地情况确定提速带宽和收费)。
客户办理固G集团网业务后,可享受如下宽带优惠
春礼Ⅱ:宽带提速少花钱,新装优惠礼更全
备注:1、新入网宽带客户也可选择提速优惠的服务,即同原有客户优惠提速政策。
2、提速和包年优惠也可改为赠送宽带时长,如新装宽带包年赠送1个月,即可享受13个月的在网时长等。
宽带+神眼
春节期间客户安防需求和节省人力成本需求;
宽带+会议系统
春节前后客户会议较多并希望降低成本需求;
宽带+安全产品
客户加强网络安全、不良信息管控需求;
春节期间员工离职较多,信息保密需求;
宽带+信息魅力
客户提升内部管理效率、降低管理成本需求
客户提高信息化水平需求;
宽带+品牌建站
客户企业形象和产品宣传需求;
春礼Ⅲ:畅享信息得好礼,助力成功赢商机
具体优惠内容:
春礼Ⅲ:畅享信息得好礼,助力成功赢商机
配套措施-礼品赠送
活动期间加入集团网的客户,均可获赠精美礼品一份。
结合春节营销,开展中高端客户回访行动,赠送拜年礼品,加强客户服务感知,促进营销效果。
礼品命名为“商务拜年礼包”,分为企业礼包(内含春联、福字、挂历、灯笼等)和员工礼包(内含春联、福字等)。其中领导礼包20万份(1000万元),员工礼包100万份(500万元)。
活动宣传彩页草案
目录
中小企业市场分析及活动策划思路
活动目标
活动内容
效益分析
执行计划及活动组织
支撑需求
效益分析-话音业务
增收因素
G网:考虑G网平均ARPU略有下降,按