中海 青岛中海熙岸项目营销策略方案 63PPT 北岛广告.ppt

中海_青岛中海熙岸项目营销策略方案_63PPT_北岛广告
Speaker:
适用于公司介绍/新品发布/融资宣讲/商务路演
08年全国地产市场形势
国家宏观调控力度加大,银根紧缩,中小型开发商面临资金短缺的艰难形势。北京、
上海、深圳等中海_青岛中海熙岸项目营销策略方案_63PPT_北岛广告
Speaker:
适用于公司介绍/新品发布/融资宣讲/商务路演
08年全国地产市场形势
国家宏观调控力度加大,银根紧缩,中小型开发商面临资金短缺的艰难形势。北京、
上海、深圳等地开发商变相降价或直接降价引起部分区域的价格松动,一线城市成
交量增幅放缓,二三线城市投资客户明显减少;年底降入冰点。
08年青岛地产形势
青岛下半年成交量持续放缓,而进入10月份之后成交量急剧下降。整个青岛地产市场
冰冷;在价格方面,市内四区价格部分项目各种形式降价促销,打折、送礼比比皆是。
11月低到12月初,随着降息以及首付降低等地产政策出台,成交量有所回升。崂山区、
城阳区、李沧区08年放量较大,成交量占总成交量的比例较大。
1、地产市场大背景
2、胶南市房地产市场特征
市场板块化更加明显,住房建设布局主要集中在“两区、两组团”,“两区”即老城区、
东部新区,“两组团”即灵山卫组团、琅琊组团。
08年胶南市开发量加大,同质化楼盘较多
区域房价涨幅继续放缓,房地产市场格局变化微妙,销售量锐减。
经济适用房、限价商品房、城中村改造、旧城改造力度继续加大。
国家宏观调控后,中小户型成为胶南市场主力,市场竞争压力继续加大。
中海等多家知名开发商介入胶南,本土中小开发商和中小盘项目加大整合。
随着青岛跨海大桥、海底隧道、滨海大道的开工建设,胶南房地产将继续呈现稳中有升的态势。
房地产调控政策、金融政策实施力度加大,开发商资金紧缺。
全球性经济危机购房者更加理性,“持币待购”现象严重。
,现代的规划设计+优越的自然景观;行政商务中心,核心居住区。
,开发总量较大,竞争空前激烈。
:花园洋房、多层、小高层、高层
-120平米中等户型占比例较大,房型以套二为主
,同质化严重;胶南区域客户对高层认可度不高。
,部分项目由于投资客户、度假居住客户较多,实际入住率不高。
,异地投资、休闲度假、养老客户较少
、国内地产市场形势严峻,自住、投资客户观望情绪严重。
聚焦“新城区板块”特征
三、竞争个案分析
该部分分析与本案紧邻的项目情况:
1、竞争性项目情况
2、项目特色
本案周边项目分布
心怡苑实景
麟瑞商务广场实景
海怡嘉园实景
金地花园实景
人民路
大连路
秦皇岛路
海王路
滨海大道
珠海路
青岛路
连云港路
易通路
北京路
汕头路
深圳路
本案
华达文锦公寓
康大联创
帝邦帝海
海悦华庭
世纪花园
海韵丽都
中海熙岸
金地花园
海怡嘉园
麟瑞商务广场
心怡苑
银盛泰
银盛泰
康大联创实景
帝邦帝海实景
世纪花园实景
海悦华庭实景
海韵丽都实景
人民路
大连路
秦皇岛路
海王路
滨海大道
珠海路
青岛路
连云港路
易通路
北京路
汕头路
深圳路
本案
华达文锦公寓
康大联创
帝邦帝海
海悦华庭
世纪花园
海韵丽都
中海熙岸
金地花园
海怡嘉园
麟瑞商务广场
心怡苑
银盛泰
1、竞争性项目分析
金地花园、海怡嘉园、海韵丽都、海悦华庭等作为海景房,主打海景资源牌,吸引外地投资客户。
欧美世纪花园开盘较早,销售周期较长,部分多层现已交付,目前主推小高层、高层住宅部分,欧式风格初步展现,社区氛围趋于成熟。
华达文锦公寓、康大联创、麟瑞商务广场均为SOHO性质的商住楼项目,康大联创、麟瑞商务广场设置60平米以下小型SOHO公寓,文锦公寓户型集中与80-100平米。
心怡苑是本地开发商开发的小盘项目,产品优势,价格优势、地段优势较为明显,销售至尾盘。
帝邦·帝海户型较多,英派斯健身俱乐部进驻项目,形成社区亮点,户型多样,配备1000元/平米精装修样板间,价位较高,均价在5200元/平米(含装修)左右。
银盛泰进军西海岸的第一个项目,区位配套较好,周边景观资源丰富,产品多样品质卓越,多方面综合力展现出该项目的竞争力,必然引起广泛关注。
现有项目以小高层、高层为主,多层物业稀缺。
注:金地花园、帝邦·帝海、银盛泰单独拿出,作为个案分析
特征综述
项目名称
特色活动
报纸
路旗
广告牌
高炮
宣传单
工地围墙
房展会
网络
金地花园
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