优衣库电商路分析.docx

优衣库电商之路剖析
优衣库电商之路剖析
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优衣库电商之路剖析
优衣库电商之路剖析
简介优衣库(UNIQLO)英文全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE,作为日本有名的休闲服品牌,其品牌的内在涵义是突出以人文本的仓储优衣库电商之路剖析
优衣库电商之路剖析
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优衣库电商之路剖析
优衣库电商之路剖析
简介优衣库(UNIQLO)英文全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE,作为日本有名的休闲服品牌,其品牌的内在涵义是突出以人文本的仓储型自助购物模式,在轻松的购物环境下,为顾客供给质量优异、价钱合理的商品。优衣库隶属于日本迅销
FASTRETAILING)企业,从1984年到2001年,向来是企业的独一品牌,是该企业发展到现在的中心力量。目前优衣库的年营业额达6850亿日元,企业计划在2010
年达到1兆日元的目标。
昨年双11,优衣库成为全品类最快破亿品牌,用时2分53秒。半天后,优衣库天猫旗舰店宣告商品所有卖空,成为昨年双11的一大传奇。
今年双11还没到,优衣库天猫旗舰店就当先受到了一次“洗劫”。10月12日清晨12点,优衣库天猫旗舰店上架了2017年U系列秋冬新品。几分钟内,多款热点单品被一抢而空。
内田文雄说,优衣库将来的电商占比将达到30%,为开销者供给更多便利。
这将经过线上线下交融的新零售模式,固然充满挑战,但是不得不做的事。
一、优衣库服饰电子商务在中国的发显现状
从1999年在上海和深圳建立了生产管理办公室今后,优衣库在中国生产的服
装数目逐年上涨。迅销企业目前为优衣库生产服饰的工厂有70家,所有来自于亚洲国家。此中中国工厂生产的产品占到总量的80%。
自2002年优衣库品牌直营店正式进入中国市场今后,获得了快速的发展,
2006年迅销企业开始在越南、孟加拉等国建立生产管理办公室,中国市场开始从
制造基地向中心销售市场转变。陪伴着商业策略的转变,迅销(中国)商贸有限公
司于2006年关在上海建立,主要负责中国的优衣库品牌服饰的销售及相关工作。
截止到2009年8月,优衣库在中国的直营商店达到33家,而且拥有一家网上旗舰
店。
二、优衣库SPA模式销售规模剖析
作为SPA零售模式的代表性企业之一,优衣库以实体商店打入中国,并借助淘宝网在中国张开电子商务,争取更宽泛的市场,营销路径较为清楚,方案可行性较高,对同行业企业有必定参照价值。以下就电子商务企业七大中心因素进行剖析,对优衣库进军中国市场的营销现状进行初步的评估。
(一)产品定位较为精准,将来应兼备中国市场的差异化需求
淘宝网用户的年龄多会合于19-30岁,教育程度在大专以上的用户达到
%,%。优衣库简单时髦的设计风格
和适中的价位,比较适合教育程度较高的城市年轻白领,这与淘宝网用户的上述特点较为凑近,所以经过与淘宝网的合作,有益于优衣库精准地锁定目标客户群,在中国张开更为有针对性的网络营销。
目前优衣库在中国销售的产品特点比较适合北京、上海等大城市的白领人群,也获得了不错的营销见效。但对于全国市场的开销者来说,他们的对产品的价钱、样式、面料会有不一样样需求,比方冬天外衣类产品,北方城市的开销者偏好长款加厚的羽绒服,南方多雨城市的开销者会更多地选择质地轻浮防水性好的