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实训心得体会(精华5篇)(实训心得体会200字)

经过将近半个月的销售实训,我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查,让我深刻的体会到一个团队的重要作用。
在做市场调查时,由于时间和我们本身实实训心得体会(精华5篇)(实训心得体会200字)

经过将近半个月的销售实训,我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查,让我深刻的体会到一个团队的重要作用。
在做市场调查时,由于时间和我们本身实力的关系,我们的问卷做得不够完善,调查的人员比较少,为此我还给老师指责过,没有达到20个人的抽样调查,不能做成一个问卷,虽然主体上没有错误,但是细微环节上优缺点;有的问题前后不是很符合逻辑,在为顾客调查时,一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足,让我觉得很惭愧,同时也很泄气,但是,也有人惊异的说“这是你们做的吗?”听到这样的话又有了信念,这次实训给了我们许多书本上学不到的学问,做市场营销的利益为先,有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。
在销售产品时,我们销售的是寿司还有土豆饼,依据我们的销售安排,晚间在各自的空间微信上宣扬我们的信息,白天有定点代购销售点,也有同学们自发地去外面对路人推销。当我们摆出寿司的时候发觉有其他组得和我们一样也卖寿司,不过依据我们的视察他们销量没我们的好,主要他是做校外寿司阿姨的代理,有一些人也吃过她的寿司了,而我们的寿司因为是自己做的,所以比较有特色和亮点,也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好,我们然后拿出了我们的备用方案,做土豆饼,大家忽然纷纷被我们亲自做这种吃的吸引住了,因为我们的土豆饼做的速度比较慢,所以大家可能馋虫也被引出来了,纷纷也买起了我们的寿司,当看到一盒盒寿司被买走,土豆饼供不应求得时候,忽然感觉到自己的价值,也正因为如此,在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头,很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的,一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖,但是大家都很辛苦,基本上一天没吃过饭。晚上生意的要是星期天的晚上了,晚自习下课,我们在做土豆饼吸引了不少人过来,真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收获。
其实,无论做什么事,只要肯努力、肯尝试、信任自己就会有收获,信任经过这次拓展训练,我会有更多地相识,在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的阅历和教训!
最终等到了实训的时候了,很早以前就从学长学姐那里打听到了大三的上半学期有实训,那时候可以说是急迫地期盼着这一天的到来,因为大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学,尽管从师兄们那里了解到实训并非像想象中的那样是一件欢乐的事情。
综合自己的总体安排,去我确定选择酒店实训,那是我所希望了解和学习的一家比较志向的酒店。这是西湖区的一家酒店——xx酒店,这激发出我想好好了解一下这所饭店的欲望——他们所说的和他们所做的是一样的吗?或者是还存在着什么问题有待解决呢?我甚至起先盘算起我能在这个饭店学到什么吗?
我首先被分到了中餐厅——“这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门!”还没有起先工作,就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。看来,我得真的要做好思想预备才是啊!中餐厅的工作的确如前人所说——“辛苦!”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描述,尽管这是现代企业人力资源治理中最要害的一环,在员工的印象中,自己的工作就是每天听从领班的下达任务,随时预备着听从领导的指挥,没有固定的活干,或者说只要有须要,服务员什么都能干!摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必需做的本职工作外还得兼职勤杂工,什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男服务员们的事情。更让人不行理解的是该酒店的上班时间是9小时工作制,而且每天还得加班1个小时左右(没有加班费),我不知道这样的作息制度有没有违反《劳动法》,可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线,因为人原委不是一台机器,可以用来为所欲为地运用。刚起先工作的那三天的确令人叫苦不迭啊,每天除了干活还是干活,委屈得要算是脚了,每天9小时的站立使得双脚产生了严峻抗议,下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。
中餐厅的日子就这样一每天结束了,在这些日子我的确学到了不少的东西:除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外,更能学到一些课堂上很难学到的东西:如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态,更让我了解到的是作为一个服务员应当具有剧烈的服务意识。在一次与某部门经理闲聊时,该经理提到了服务意识,我特别赞同他的观点:“