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全年市场营销方案
全年市场营销方案
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全年市场营销方案
全
年
市战
场略
营规
销划
方
案
河南阳光彩泰酒店
责任创意:郑岚
依据当前酒店状况,开始成立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为
了更好的张全年市场营销方案
全年市场营销方案
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全年市场营销方案
全
年
市战
场略
营规
销划
方
案
河南阳光彩泰酒店
责任创意:郑岚
依据当前酒店状况,开始成立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为
了更好的张开支售工作,拟定营销规划、市场推行规划,并在工作中逐渐实行。
第一章目标任务
一、客房目标任务:万元/年。
二、餐饮目标任务:万元/年。
三、会议目标任务:万元/年。
三、起止时间:2013年1月1日—2013年12月30日。
第二章事势分析
一、市场事势
1、2012年郑州新郑港区酒店客房1000余间,估计今年还会增加1~2个酒店相
继开业。
2、竞赛事势会相当强烈,“狼多肉少”的现象不会有明显改进,削价竞赛仍会
连续。
、今年与本店竞赛团队市场的酒店有:鑫港假日酒店、金德福大酒店
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、与本店竞赛散客市场的有:鑫港假日酒店、金德福大酒店
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、展望:新酒店接踵开业团队竞赛更为强烈;散客市场仍保持均衡;会议市场潜力很大。
二、竞赛优、劣势
、酒店地理地点好。
、酒店客房品种全。
、餐饮、会务设备新。第三章市场定位
看作郑州新郑港区中档商务型酒店,富裕发挥酒店地理地点优势,客房、餐饮、会务设备优势,对准中层次花费集体:〔1〕政府、企事业单位招待。〔2〕
各公司单位领导及白领。〔3〕中档的的商务散客。〔4〕各型会议。一、客源市场分为:
〔1〕团队-------当地域各大机关单位的招待
〔2〕散客-------方圆5千米以内的公司老板及白领
3〕会议-------政府各职能部门、事业机构及表里各商务公司二、销售季节辩解
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(此中黄金周月份:10、2、5,
三个月)
2、平季:7、8月份
3、淡季:6、9月份
第四章不一样季节营销策略
在本章节中依据淡旺季不一样月份、各黄金周拟定了不一样的价钱,月日团队、散客
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比率,每日营业收入,月度达成任务及各月份工作要点。
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1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2013年1月〔31天〕3月〔31天〕、4月〔30天〕、2012年11月〔30天〕、12
月〔31天〕:
2013年1月份:
、增强对春节市场查验,拟定春节促销规划和春节团、散预定。
、增强会务促销。
、增强商务促销和协议签订。
20013年2月份:
、增强对春节市场查验。
、增强会务促销。
、增强商务促销和协议签订。
、同餐饮部拟定圣诞节促销规划。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部达成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计规划及状况部署规划,各项工作逐渐张开。
2013年3月份:
1、增强会务、商务客人促销。
2、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬达成促销及招待规划。
2013年4月份:
1、增强会务、商务客人促销。
2、增强对五一节市场查验,拟定五一节促销规划和五一节团、散预定。
3、拟定“母亲节”活动规划并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题
进行房、餐组合销售。〔五月第二个礼拜天〕
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4、春节--------客房、家宴或大年夜饭-------元宵节--------情人节
1〕餐饮部10月下旬达成制作规划。
2〕销售部、餐饮部10月下旬达成广告宣传促销规划及状况部署规划,因为春节、元宵节、情人节时间邻近,可贯串起来。
*2013年4月份〔农历三月三的当月,即黄帝拜祖大典〕
黄金周:所有七天
1〕2、3、4、5日,团:散=5:5
2〕1、6日,团:散=6:4,
3〕7日,团:散=7:3
4〕黄金周收入:万元
B当月余下日收入:万元(21天),
c、本月工作要点:
1、增强会议促销。
2、增强餐饮促销。
3、增强团队促销。
*2013年5月份〔31天〕
五一黄金周,所有七天
i>2、3、4、5日,团:散=6:4,
>1、6日,团:散=7:3,
>7日,团:散=7:3
B当月余下日24天收入:万元,
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