营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 ----
营销概念
营销概念
营造销售 营销是卖的艺术,是满足他人的策略,是提高性价比的智慧。 营销是市场经济的产物。 市场是有一定购买力和购买欲望的人群。 市场是消费者与潜在消费者的需求总和。 没有疲软的市场,只有疲软的产品。
营销的目的就是要把销售变的没有必要
营-----轻轻敲打你的心房
销-----悄悄占领你的空间
营销就是营造一种打动人心的背景、环境、气氛、生活方式,然后把产品卖出去
营是创造,销是执行。
营的战场在消费者的大脑中
销的战场在各个流通环节。
销售20%
营销
80%
一、新营销观念
观念思维行动习惯性格命运
一1、观念
我们销售的是什么?
是我们销售的核心内容
观——价值观,对客户来说重要还是不重要?
念——信念,客户认为的事实!
观念——又见今天的“心”
一2、产品新观念
要把产品当儿子,莫把产品当老婆
产品不是满足消费者的需要,而是满足经销商的需要(通路的需要)
一2、产品新观念
传统观念:新品推广失败主要是因为新品不符合消费者需要。
新观念:新品推广失败主要是因为新品不符合业务员和经销商的需要,即渠道环节的层层否决——很多新品还未与消费者见面,就注定要死亡。
一2、产品新观念
传统观念:新品开发是技术部门和领导的事。
新观念:新品开发首先是业务员的事,其次才是技术部门的事。
一2、产品新观念
传统观念:主导产品要突出。
新思维:开拓市场,主导产品要突出;成熟市场,主导产品不能太突出,培植后续产品。
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