销售特种兵.ppt

销售特种兵
主讲:石建华
除了销售一切都是成本!
只要你在工作就具备销售能力。
销售问题=欲望问题
70%的老板都是从销售做起来的。
特种兵关键一条——相信
相信什么呢?
相信跟着公司一定有前途
相信跟着老板一定能够实现梦想
相信公司产品一定是最好的
相信什么就能成为什么!
公司发展是谁的?你认为是你的就是你的,你认为不是你的就不是你的,相信什么,结果就一定是什么。
分析:相信公司产品一定是最好的。
相信产品来自体验——亲身体验才会有真实感受——有真实感受才能够讲出结果。
没有进入高消费体验,就无法进入高消费环节。
体验公司的产品
体验高消费产品
带家人一起体验
案例导入(讲述亲身经历故事起到的效果)
销售人员的特性(销售命脉)
1、胆子大
只有高消费体验产品,才会感觉好。
现在已经进入高消费时代,但我们的销售模式没有变,认为越便宜越好是不对的。

具体操作:
A、练胆识,进行陌生拜访
B、产品现场卖(在人多的地方)
C、把价位提高卖
销售人员的特性(销售命脉)
2、产品本无价,就看我们怎么卖
3、销售的状态
A、自信
B、相信
C、信念(给顾客带来健康)
世界上有两件事情最难做:
1、把自己的思想装进别人的脑袋;
2、把别人兜里钱放进自己的兜里。
销售人员的特性(销售命脉)
我比产品更值钱(需要学习)
学习力=竞争力
销售就像谈恋爱,必须让客户感觉幸福,只有这样才能够提高成交率。(老客户的维护、新客户的拜访频率等包括给客户发短信)
销售要有决心:
从今天开始,我决不允许我再过以前的生活。
把过去当回事的人,当下一定过得不好。
导入:《打工行》互动
决心问题:
为父母大干**天,风风光光过大年。
嫌老板给你的太少,是因为你销售的不够好。
没有钱的人,都是没有能力的人。
拜访客户的123(适合金博航操作)
1天3个短信
2天1个电话
3天1次拜访