上海大众汽车营销策划案.pdf

一路飞扬永远向上
上海大众营销策划方案
前言
中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智
性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大
这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,
才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分
析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,
对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头
羊,要做出自己的品牌和特色:
*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和
多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完
美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得
一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽
车行业的巨头地位。
目录
1、发展现状分析……………………………………………… 6
市场规模…………………………………………………6
技术环境…………………………………………………7
品牌介绍…………………………………………………8
营销模式…………………………………………………9
2、市场环境分析………………………………………………11
宏观环境分析………………………………………11
经济环境…………………………………………………11
政治环境………………………………………………11
社会环境……………………………………………… 12
金融环境…………………………………………………13
人口环境…………………………………………………13
微观环境分析………………………………………………13
企业文化…………………………………………………13
管理制度………………………………………………13
3、 SWOT 分析………………………………………………………14
4、目标市场营销战略……………………………… 19
1
目标和预期结果……………………………………………19
STP 营销战略……………………………………………19
市场细分…………………………………………………19
目标市场…………………………………………………19
市场定位……………………………………………20
5、营销策略……………………………………………………21
4PS 营销策略……………………………………………21
产品策略………………………………………………21
价格策略………………………………………………23
渠道策略……………………………………………24
促销策略……………………………………………25
风险控制…………………………………………………27
含义及方法……………………………………………27
风险控制分析…………………………………………27
解决汽车信贷问题……………………………………28
6、活动方案………………………………………………29
科技安全服务讲座………………………………………29
活动简介………………………………………………29
预期目标………………………………………………29
前期规划……………………………………………………30
前期准备工作…………………………………………30
场地布置……………………………………………31
2
活动流程……………………………………………………32
活动注意事项…………………………………………… 35
活动合作伙伴………………………………………………35
活动部分经费预算…………………………………………36
7、结束语……………………………………………………37
8、附录……………………………………………………38
经费预算…………………………………………………38
调查方法…………………………………………………38
调查结果与分析………………………………………… 39
团