标书制作与陈述
标讯分析
(一)标讯来源
公开招标
竞争性谈判
竞争性磋商
竞价
定向邀标
..........
标讯的来源尽量通过正规的免费的渠道获得,如政府招标信息网站---- 中国政府采购网、各地方政府采购网站; 还有是通过正规的招标公司获得。切勿通过网上综合性集合网站,获得资源。
标讯分析
(二)标讯分类
入围标----- 你只是入围了,有可能有事做,有可能没事做。
项目标----- 有事做,明确召集你来做事。
标讯分析
(四)标讯分析举例
某政府部门招标经济责任审计机构评分标准:
1 近三年承做过本部门经济责任审计的机构按照每做过一个项目加2分,最高分10分。
2 项目负责人须近三年承办过本部门经济责任审计的项目负责人,其每担任过一个项目的负责人加2分,最高10分。
如果你是做标讯分析,你会得出什么结论?
分析结论:他需要有经验的公司,对他们业务熟悉的项目负责人人。如果以上两项你拿不到分数,就不要投了。
标讯分析
(三)标讯预设条件分析
非可能中标的预设条件
1 如果要求提供的原件数量庞大,一般情况下,招标方可能已有中意对象。因为原件,特别是业绩原件在事务所属于底稿的组成部分,招标要求提供若干业绩证明原件,属于有意为之。就是不想用你,基于法律要求必须进行比选,履行以下程序。
2 要求具有特指历史业绩权重高,如某政府部门招标,具有在该部门的历史业绩可以得40分等。这表明他们根本不愿意更换公司,他们认可以往给他们做过业务的公司继续合作。
PS : 但有时明知不知中不了也要投,如果你是出于战略考虑,让大家知道自己,展示一下的目的。
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