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创业大赛计计划书
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学校:邢台台学院
系别:会计计系
专业:工商商管理类
班级:100本科九班班
姓名:韩瑞瑞
手机:18873099703335
店名:龙瑞瑞礼品店
目录
一、公司介介绍 -5-

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二市场分分析 -6-
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三竞争分分析 -9-
四产品简简介 -100-
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2消费者者自己做一一些自己喜喜欢的产品品以表达自自己送礼物物时自己的的一片心意意。 -122-
五进货来来源 -122-
六营销策策略 -122-
七宣传方方式 -133-
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八盈利预预算 -144-
九公司规规划 -144-
十财务分分析 -155-
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创业计划书书
———龙瑞礼品品店
一、公司介介绍

11公司名称称:龙瑞礼礼品店
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2业务范围围:生日礼礼品,情侣侣饰品(会有一一些手工艺艺品)
3选址:位位于邢台学学院南门同同时与三中中北校区之之间

  本公司司坚持诚信信为本,顾顾客利益至至上的经营营宗旨。我我们会时刻刻关注顾客客需求,以以公司网站站为平台,留留意客户反反馈信息,为为客户提供供各种咨询询服务。并并以市场为为导向,加加快产品更更新速度,从从而保证我我们的家居居饰品的优优质与时尚尚,满足人人们追求个个性、简洁洁、潮流的的欲望。
   靠薄利利多销,走走经营流水水,凭品质质和设计,增增加客户认认可度,这这就是我们们的经营之之道。相信信依靠公司司同仁的努努力,我们们的产品会会赢得良好好的信誉,在在获得丰厚厚利润的同同时,也帮帮顾客创造造出温馨舒舒适的家居居气氛。实实现公司与与客户的双双赢,这便便是我们的的目标!
邻邻

 以质量管管理理论为为指导,要要求人员和和产品必须须不断完善善、学习、成成长,同时时对经营过过程彻底进进行再思考考和再设计计,以便在在业绩衡量量标准(如如成本、质质量、服务务和速度等等)上取得得重大突破破,完成企企业再造。公公司采取网网络化层级级管理体制制,实现集集权和分权权统一,稳稳定和变化化统一,一一元化和多多元化统一一。
二市场分分析

现在中国的的礼品主要要以综合性性和商务性性为主,针针对学生这这个阶层的的礼品极其其大众化,而而大学生的的需求大,个个性化需求求高,每逢逢节日同学学之间或情情侣之间都都会互送礼礼物
伴随我国的的经济发展展速度迅速速,国外的的一些大公公司先后进进入国内市市场,带来来了新的营营销模式及及管理模式式,促使国国内企业加加快竞争步步伐。
礼品行业是是一个最近近几年高速速发展的行行业,平均均利润率高高,市场空空间巨大,产产销均有
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大大幅提高空空间。发展展前景和潜潜力巨大,风风险相对而而言比较低低。礼品行行业是一个个完全自由由竞争的行行业,行业业壁垒小,科科技含量不不高,门槛槛较低,竞竞争激烈。
随着礼品行行业的进一一步快速发发展,国内内的礼品需需求结构也也表现出了了一定的倾倾向。在我我国的礼品品市场中,工工艺礼品、广广告礼品、促促销礼品这这三种产品品的需求基基本相当,所所占比例在在22~223%;随随后是玩具具礼品,占占需求的118%左右右。
图表 中中国礼品需需求结构
数据来源::行业分析析师绘制
中有有很多时候候都是要礼礼尚往来回回赠朋友亲亲人礼物。尤尤其是亲友友的生日情情人节、圣圣诞节。。。大大家每次总总要为送什什么礼物而而煞费苦心心,礼品店店的礼品虽虽然众多,很很难表达出出送礼者的的情意。但但一些纯手手工制作的的礼品因其其独具匠心心,颇受送送礼者的青青睐,更得得收礼者的的欢迎。

1礼品大众众化。朋友友﹑同学间礼礼尚往来,所所送礼品大大多为超级级商场或批批发市场买买来的大众众货。不管管是礼品公公司经营的的广告促销销礼品,还还是散落在在市场上的的其它的礼礼品,其共共同点离不不开“商品化”。不能满满足80..90人群群对表达个个性祝福的的情感需求求。
2礼品市场场散乱,称称心礼品难难寻。极少少有专门的的礼品店,各各种礼品散散落在超级级市场、旅旅游市场、珠珠宝店、服服装店。。。。专专门的礼品品包装不多多,常常是是附带销售售,没有成成行成市,没没有集中经经营,没有有规模的专专业礼品市市场。合适适的礼品、个个性的礼
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品品、称心如如意的礼品品很难寻找找。

一位心理学学家的研究究表明:人人们通常只只愿索取而而不愿给予予,但面对对所爱之人人,给予却却比索取带带来更多的的快感。因因为爱本身身就是最大大的利益,爱爱本身就有有着自己的的道德逻辑辑,爱无止止境。
有情侣的地地方,就有有各种情意意绵绵的物物品与那些些热吻、誓誓言一起验验证爱情的的存在。古古人就曾有有“只羡鸳鸯鸯不羡仙”的感叹。在在恋爱萌发发之初,一一份温馨、浪浪漫的情侣侣礼物也许许就是让你你们打破那那层比纸还还薄的淡淡淡隔膜,让让爱情更进进一步的点点睛之作;;在恋爱关关系确定之之后,更渴渴求两人在在细节上处处处一致,以以向世人表表白坚贞不不渝的爱情情。爱侣之之间也正是是在这寻求求心灵与外外在的磨合合与默契中中,因此情情侣饰品应应该十分受受欢迎。

某生日礼品品开发和策策划机构曾曾经专门就就生日礼品品市场对数数千人做过过调查,一一个人一年年中送礼次次数最高的的达到2667次,最最少的两次次,。在送礼礼金额中,最最贵重的达达到12888元,最最便宜的111元,平平均35..6元。
按照上述数数据,推算算生日礼品品市场:全全国人口113亿×每年送礼礼人次3..9次×=市场容容量为18805亿元元,调查中中发现,有有三种送礼礼现象值得得关注:一一是一些企企业把为员员工过生日日作为提高高企业凝聚聚力的重要要手段,这这种现象非非常普遍;;二是一些些商务人士士纷纷把生生日送礼作作为业务往往来的亲情情筹码,大大打亲情牌牌;三是在在学校,为为同学过生生日,已经经成为一种种风气蔓延延开来。
三竞争分分析
市场竞争分分析(SWWOT)
优势与劣势势:
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优势(S)
劣势(W)
1﹑当今社社会互送礼礼品仍是引引领时尚潮潮流,礼品品市场需求求不断增大大。个性化化差异化的的礼物越发发受到亲睐睐
2、邢台高高校林立,学学生资源充充足,消费费者市场很很大。能充充分深入学学生群体,能能充分了解解学生们的的个性化需需求。
3﹑在范围围区域内还还没有成型型学生礼品品店。
4、工艺礼礼品店有后后续礼品来来源。可以以自己做完完之后拿到到店内寄卖卖。
1、缺乏开开店的经验验,对经营营店面和消消费者心理理了解不够够充分。
2、对市场场方面了解解不充分,掌掌握信息还还比较少。对对宏观市场场还缺乏了了解!
3、宣传力力度和进度度受到资金金、时间和和能力的制制约。
机会与威胁胁:
机会(O))
威胁(T)
1、学生们们对大学生生自主创业业的店面都都比较信任任和支持。
2学生们都都忙于学习习和各种工工作,很少少有大量的的时间自己己制作礼品品,而一般般的大学生生对手工制制作的礼品品都比较情情有独钟,因因而这样的的礼品店具具有巨大的的潜在市场场。
3位于邢台台学院与三三中北校区区之间,相相比其他礼礼品店有充充足的消费费人群
4礼品店行行业的进入入壁垒较低低
1﹑礼品行行业越来越越象征时尚尚潮流,而而大学生的的眼光越来来越高
2﹑模仿者者、跟随者者的出现
3由于消消费群众主主要是面向向邢台学院院和三中北北校区学生生,寒暑假假是消费淡淡季,没有有资金收入入,可能会会导致资金金匮乏,财财务预测是是应考虑这这一点
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四产品简简介

1主要以110——2000元礼品为为主,以种种类多为主主,每相同同种类的礼礼品不已太太多,做好好是每种一件件,例如::手链、戒戒指、手机机挂坠、项项链、相框框架、手机机链、花瓶瓶、笔、娃娃娃、笔记记本、玩具具、旧礼品品翻新、情情侣T恤、围巾、手手套、袜子子、帽子、笔筒、木制风铃等。

所为个性礼礼品定制,又又称礼品DDIY,DDIY是ddoittyouursellf的简称称.
1以为用户户在可定制制礼品(如如:马克杯杯、抱枕、TT恤衫、鼠鼠标垫、水水晶、银
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饰饰等各种物物品)上印印制自己喜喜爱的图案案和文字。用用户只需选选择礼品并并上传自己己的照片或或添加文字字,并确认认下单,目目前有一些些网站都可可将用户设设计的礼品品效果图制制作成为个个性化的成成品,并按按照用户要要求配送到到指定的地地点的一种种新型网上上购物活动动。
2消费者者自己做一一些自己喜喜欢的产品品以表达自自己送礼物物时自己的的一片心意意。
另附:并学学一些礼品品装饰艺术术,包装艺艺术,再准准备精致的的礼品盒使使礼品更加加吸引人。
五进货来来源
1去石家庄庄进货,石石家庄比较较便宜。
2通过网网络进购一一批符合潮潮流的礼品品
3自己做做一些手工工艺品
六营销策策略

1体验型销销法:请顾顾客对自己己喜欢情侣侣饰品进行行搭配,并并评选最佳佳搭配奖项项,在潜意意识中加深深对店铺及及其服务的的印象。
2俱乐部会会员制:以以俱乐部会会员的形式式发展客户户,且能锁锁定相对固固定的客户户群。
3会员互惠惠活动:回回报老会员员,吸纳更更多新会员员,新老客客户可同时时享受相应应的优惠,创创造新顾客客源源不断断的奇迹。
4循环服务务系统:为为客户做好好售后服务务,并能提提供增值服服务,赢得得广泛的社社会支持,而而赢得商业业信誉就是是赢得财富富的开始。
5组织经营营法:可利利用良好的的地缘关系系和各种优优势资源,主主动出击,扩扩大影响,