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高端物业销售接待技巧
初次接待基本技巧:
微笑打先锋,倾听第一招。
赞美价连城,人品做后盾。
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高端物业销售接待技巧
初次销售接待说什么?怎么说?
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高端物业销售接待技巧
1分钟,
用最简短精炼的语言进行产品介绍;
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高端物业销售接待技巧
少说产品的设计、施工等过程,
多说一些它能为客户带来什么改变;
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高端物业销售接待技巧
销售初次接待目标:
洞察客户、洞察需求
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高端物业销售接待技巧
什么样的人是我们的目标准客户?
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高端物业销售接待技巧
高端物业准客户特点:
(1)有购买能力;
(2)有决策能力;
(3)和我们有接触
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高端物业销售接待技巧
销售接待中建立良好关系四部曲
(1)创造更多的接触机会(走进圈层);
(2)尽快引起共鸣(血缘、地缘、志缘、业缘、趣缘);
(3)持续保持交往沟通;
(4)为客户提供真实的价值。
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高端物业销售谈判技巧
客户注意力=事实,想要结果必须从发问开始
思考
结果
问题
行为
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