B2C电子商务推广方案.docx

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一、什么是

B2C

电子商务
B2C(BusinessToCustomer

)是电子商务按交易对象分类中的一种

,即表示商业机构抵消
费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于
线销售活动。B2C即公司经过互联网为花费者供给一个新式的购物环境
经过网络在网上购物、在网上支付。
二、电子商务的核心是什么

Internet展开在
--网上商铺,花费者
电子商务的核心是“网络营销”,网络营销就是我们在互联网上经过各样门路或许手段,
,怎样让客户找到我们的网站或许我们的产品及联系方式,才是一次交易的开始及重点。三、网络推行详细方案:
第一步网站构造整合及SEO优化
一个成功的营销活动的开始就一定要有足够吸引力的营销产品,而后进行有效的营销推行到开始全面的整合推行。
我们能够帮你做到的:
1、网站框架构造、页面内容的优化:
页面模块间的内容联系保持合理,增强主页的外面链接的关系性和互补性,内容页间的链
接需要有必然的联系,这关于搜寻引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的
去要求用户使用行进退后按钮,合理的选择链接页面能否在新窗口翻开。少用图片作为栏目
标题,尽可能让搜寻引擎全方向的汲取页面的全部内容.
2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择:切近页面内容及主题,提取
页面权值较重的重点词,我们会精选页面重点词有关的Title,对产品页面进行一些描绘性的
文字。
3、优化各页面重点词的密度:适合增强首页、
关于增强搜寻引擎对网页好感度,提高页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性:尽可能防止错误链接,检查全部链接的有效性和合理性,并保
证链接页面内容的关系性。
5、网站有效内容的引入:有效的内容是吸引用户阅读网站的基本要素,也是网站立足之
本,供给丰富裕效的内容是网站推行最有效的策略,尽可能的引入最为有效的内容也是网站
长远营运的客观要素,充分利用优良的内容,让网站在为用户供给有价值的信息时,也为网
站自己的推行发挥作用,所以在网站正式营运以前,有效的引入信息量也很重要,同时一定
长远坚持。有效内容的引入工作包含:1)公司信息的填补;2)产品信息及商机信息的填补;3)
资讯信息的完美;4)人材招聘信息的填补;5)有效会员网站(参照网站)的搭建。
6、制作合理的网站地图:制作简单好用的网站功能及模块列表,显现重点模块,如企
业通道、帮助中心、会员注册等,让用户更加迅速的理解B2B平台的主要功能和基本框架,
让用户能实时找寻到自己所需要的内容。同时,为搜寻引擎蜘蛛程序供给一个迅速通道,让
搜寻引擎更好地来认识整个网站的架构布局,它能够顺着网站地图供给的内部链接来找寻其
他网页。网站地图建设的内容包含:1)为导航、栏目、功能以及部分重点内容,制作与网
站内容重要性有关的网站地图索引;2)为每个链接供给一些简洁的描绘语句,在描绘中适
当增添目标链接的重点词;3)由于一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采纳
过于深入的页面链接.
第二步搜寻引擎推行
在有针对性的优化后,即可开始全方向的外面推行,即开始向国内外搜寻引擎及各大分
类目录网站提交收录,当前国内网站80%以上流量来自于各大搜寻引擎,在等候各大搜寻引擎收录的同时,主动向中国搜寻结盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜寻根源,并依据发展的不一样阶段,分阶段对各个搜寻引擎进行提交收录。
中文网站提交给搜寻引擎爬虫和分类目录:
谷歌:http://www。—CN/
百度:。com/search/url_submit。htm
一搜:http:
中搜:http://service。。cn/NetSearch/pageurlrecord/
搜狐:http://db。sohu。com/regurl/?Step=REGFORM&;class=
雅虎中国分类目录:http://cn。。htmlb
英文网站提交给搜寻引擎爬虫和分类目录
谷歌:http://www。谷歌。com/addurl/?continue=/addurl
MSN:。com/docs/submit。aspx?FORM=WSDD2
Yahoo:(需要注册)
Yahoo分类目录:。php
Domz分类目录:http://www。dmoz。org
Jayde分类目录:。com/cgi—bin/
第三步网站有效内容的宣传及推行
B2B平台面向的用户集体是公司或是带有工作性质的个人,而搜寻引擎所带来的用户
繁琐多样、目的性不强,而我们需要的是有效接见量,最后生成高忠诚度的用户集体,所以,
网站有效内容宣传,有针对的对网站的用户群进行宽泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠
道,
我们会依据面对的客户群做出推行方案,深入检查市场花费状况,剖析需求点和推行点
。抓住潜伏的客户,就能形成网站忠实的客
户集体,进而有所销量。
我们主要会成立包含博客BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推行、网络广告
及部分活动宣传:
(一)博客营销
第一是成立自己的公司博客,经过宣传自己公司的品牌文化,职工文化让受众在必定程
度上认识产品,其次关注一些同行业界的博主,或许是一些时髦达人的博主,增添自己人气
的同时,为产品活动做好推行资源的累积。
(二)论坛推行
1、各大高校的校内论坛
论坛推行主假如在论坛中,针对某些议论时装和议论时髦的版面中,这些参加议论和经
常看该版面的人都是目标客户群,针对他们问题进行一些仔细的推行活动。
2、淘宝客论坛
阿里妈妈的淘客推行带动了一大量专业的淘客论坛的发展,这种论坛一般是能够让你免
费公布商品及商铺推行信息的,如:淘宝网导购论坛:。
2、时髦热点论坛
比方mop、天涯等一些年青人齐集的论坛中,针对议论衣着或在哪里买衣服之类的帖子,
经过软销售的方式进行推行。
3、百度知道、推行
针对百度知道和还有天涯问答中,咨询一些服饰衣着这种的问题,进行回答,
并附上网店中的一些商品或图片。一旦你是最正确答案,接见你商铺的人必然许多.
4、QQ群、淘宝群推行
加入qq群、淘宝群是个很好的提高阅读量的方法。群里的人多是淘宝的卖家买家,在
群里大家能够聊天,互相议论买卖问题,也能够找到目标买家.
(三)淘宝网内推行
经过参加淘宝的一些推行活动,同时,针对一些搜寻的重点字对商品的描绘进行优化,这
需要认真剖析自己所卖商品的重点字的散布状况以及有关系的重点字。
(四)宣传单页推行
依据淘宝历年的购物剖析,在网上购物的主力军是白领和大学生,所以印刷必定数目的
名片和传单在各高级写字楼和大学园区派发,提高网店著名度,吸引新顾客群.
(五)邮件群发推行
邮件群发推行只使用一次,使用多了会给人以憎恶的感觉,经过自己研制的邮件群发软
件,能够定向群发当前主要的几个电子邮件平台的全部邮箱。以生动醒目的标题和精心策划的邮件内容吸引花费者。
(六)口碑、软文推行
增强会员的联系,经过会员营销让用户主动为网站做推行,制造出一种宽泛的口碑营销。
软文营销则是经过一些用户的使专心得,让更多的人知道产质量量和品牌。
(七)投放网络广告
网络广告投放固然要花费,可是给网站带来的流量倒是很客观的,关于商业网站,高质量的客流很重要,广告投放必定要有目标性。
第四步网站渠道及结盟网站的整合
友谊链接策略:网站链接的有关性是网站提高网站PR值,提高网站Alexa国际排名的重要指标。
千家结盟、万家推行:作为B2B平台长远规划中最宽泛的推行及营销模式之一,千家结盟、万家推行联合友谊链接及合作伙伴策略,依靠对用户和行业精确理解和掌握的优势,
同等的将下线渠道网站、终端网站以及友谊伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整
合,形成一种拥有极速品牌特点互帮互利的多元化推行网络系统.
四、电子商务团队建设
好多电子商务公司的成功,取决于其团队。建立一个团结而有序的电子商务团队,也是
公司在电子商务进度中一项重要的工作.
(一)电子商务人员构造图
电商团队
架构
营销推行团
队

网店营运团
队
商铺整体优

市场营销部

网店管理

数据管理

仓储物流

店长
化营销部门

门
(二)各部门职责
1、商铺整体优化部门:
负责整体装饰方案、网店风格、网店模板、网店栏目规划、店招图文、电子广告的设计
和履行。
2、市场营销部门:
负责产品促销方案、网络推行方案和网络渠道管理方案的设计和履行.
3、网店管理:
负责网店更新和产品上下架工作,网店活动策划,产品优化建议。
4、数据管理:
网店负责产品知识库的成立、经营报表和数据剖析模型的设计与供给。
5、仓储物流:
实时对产品数目、价钱、库存数据进行更新,发货管理等。
6、店长:经营管理以及服务质检工作
兼顾客服负责产品咨询、产品导购、交易促成、跟进订单、客户信息机需求采集;负责产品指导、维修及退换货办理、客户投诉办理以及客户回访、客户检查、客户关心工作。
经过宽泛有效的推行,公司经过B2B平台的影响力全面延长到互联网的各个角落
最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包含行业、地区分类
的企事业黄页,经过专业服务及先进的网络技术,。

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