儿童摄影店活动策划方案.docx

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1、淡季时做活动,旺季时抓管理
2、当买卖不如自己想象的一帆风顺的时候,要理解,买卖自己就有起起落落,
没有面对困难的坚持,惧怕挫折是没法做一个经营者而存在的。这是有关人生观与价值观的问题。
3、少儿拍照店的所有经营者,第一要理解自己做的是少儿拍照的工作,我们所
面对的客户是少儿。
4、针对您的市场地区内的少儿,当他们降生到这个世界上的第一时间,他的新
生的照片,不是被你所拍摄的,而是由你的竞争敌手拍摄的,那么,我们能够有
一个正确率85%以上的推论是,这位少儿的一周岁前的照片,将不会由您来拍摄!
5、好多经营者,忽视了对客户的管理!而管理的基础在优异的服务之上成立!
6、做为拍照行业,过去数十年,广泛影楼都是收钱以后没有过问,对顾客长时
间处于被动服务的状态,没有成立优异的客户管理系统,在这里我要提示各位经营者,买卖的基础,是客户的支持。而对客户仔细入微的服务,才是公司保持成长的必需付出!
7、所以在这里,我建议所有的经营者,立刻对所有发生定单的客户,在嘉宾离店的时候,发放至谢短信;不决单的,发出至歉短信;发生拍摄的,第二日追出问候电话,见告客户他已经被转为公司的嘉宾顾客,有转介绍的权益,并附
带见告产品出来后,我们会第一时间通知嘉宾来领取的;在客户取件前,惯例顾客能够短信通知,特别规的客户请至电问候提示!
8、若是您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动,但见效不大,那么请检查您的方法能否错误;同时要记着,客户的资源,一旦您自动放弃,那么其余的商铺将接手,若是对方的方法正确,那么我们的商业地点将特别危险!
9、当你已经处于特别被动的商业地点的时候,也就是,所有能够掌握客户资料的地方,所有被竞争敌手所掌握,那么,我们只好是夹缝中求生计,睁开商业检查活动,找寻少儿的第一手资料。
淡季买卖经实行步骤;
1、以过去的老客户再介绍为出发点,在防疫站找寻重生儿拍摄的时机
2、再在幼儿园和早教中心,游泳馆做活动,带动淡季买卖
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动,睁开上门拍摄的服务目的:用包含式的部署,为将
来争取客户资源与真实的主动权!
细解:
第一步骤:
再在幼儿园和早教中心,游泳馆做活动,带动淡季买卖。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半以前,较有钱的客户,同时着重少儿教育的家长与小朋友比较会出现的地方,这个地区的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半以后的小朋友会合中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式中间有以下几点是要着重的:
1、要在谈判后,签订合作协议,从公益的角度出发,而不是经营
2、在合作活动中间,依据合作单位的教课特点进行竞赛
3、在竞赛中,指导老师由孩子家长担当,增添参加感
4、在合约签订后,要安排优异的上门拍摄服务,针对服饰的洁净度、拍摄的清楚度、服务的快捷体谅度、现场拍摄温度、灯光的无闪度,进行提高,集中拍摄少儿。
5、在合作过程中,海选的部分,送出家庭成长记录,浓缩宝宝档案与爸妈相爱
档案(亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了)于一体的家庭成长记录,是邀约家长上门拍摄的必需方法;在拍摄中,要在少儿及亲子的部分进行拍摄,家长参加感上来了,后期花费才有保障。
6、在父亲母亲参加的时候,请用自在的语言介绍,宝宝拍摄分期拍摄套系(重重生-
周岁),或许依据现场状况介绍亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动睁开的环节中,要注意明星的斟选,初赛送出家影楼策划庭成长记录,
复赛送出明星海报,决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。
8、永久记着,成功的人找方法,失败的人找原因。成功的人,永久注意细节。
9、在做的活动过程中间,要一个地区一个地区的做,一个幼儿园一个幼儿园的洽商,在过程中要记录各园的状况,分步骤做。
10、在两方活动的时候,不要送出年历,由于单张的年历送出,只波及到宝宝个
人,没有家庭的参加,将此部分改换为家庭成长记录成品即可(能够做
8-12寸
拉米娜)
11、在所有的免费活动中,要记着不要送不台历,由于台历是有别与相册的产品,能够在后期,客户加选许多照片后送出,相对拍过几次的少儿来说,这是个更为适用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以,也就是同时年历不要做为赠品出此刻活动赠品中了。
12、还有好多细节,请大家共同思虑之!
13、活动典范以下:
幼儿园活动典范之一:新年礼物卡
1、新年到来之际,各家著名幼儿园联手爱儿美国际连锁公司为各位宝宝献上新年礼物,欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄像机构选择您宝宝最漂亮的照片,我们将免费为您的宝宝制作20英寸精巧年历一份。
3、凭此卡到指定摄像机构为宝宝定制其余新年礼物(精巧相册、相框等),一律尊享6折优惠。
4。详尽状况请咨询幼儿园老师,或拨打各店电话,有效期为年代日以前,爱儿美国际连锁公司拥有本卡使用最后解说权。
幼儿园活动典范之二:“紫竹院街道第二幼儿园之星”评选活动企划书
主办单位:紫竹院街道第二幼儿园
包办单位:爱儿美录快乐童年丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名(11月15日—11月25日):“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园公布活动,所有宝宝均可报名参加
2、拍摄(11月20日—12月20日):小朋友能够由家长或许老师陪伴至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评选(12月22日):拍摄以后,由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱
儿美的工作人员和主办方工作人员构成评选小组,评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖(12月25日):每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报
1、主办方回报
第一、在活动中,“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠予给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容,让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、优选评选过程中优异的宝宝照片制作明星台历二幼儿园

100本赠予给紫竹院街道第
2、参赛选手回报
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠予每位参赛宝宝

20英寸精巧明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获取奖杯及荣誉证书
第四、有突出才艺的小朋友将介绍至XX年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
1、宣传地址:紫竹院街道第二幼儿园
2、宣传品:海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务:紫竹院街道第二幼儿园:
1、负责此次活动的宣传招募,尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、供给场所(拍照、颁奖)
爱儿美国际连锁公司:
1、免费为每位参赛小朋友供给影楼策划拍摄的服饰、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友供给20英寸精巧明星年历一份.
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实行爱儿美国际连锁公司营销中心
幼儿园活动典范之三:
交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名宝宝年纪宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址指定拍摄地址巴黎少儿拍照—海淀区花园路翠微商厦三层东北区第二步骤:以过去的老客户再介绍为出发点
目的:将所有的老顾客转为外场门市,实行,以客养客的,循环花费的养成,才是经营永久连续的独一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访,同时,将新拍摄结束的顾客转为老顾客,进行经营!
给老客户的电话回访话术:先拜个从前,咨询小朋友的身体状况,特别感谢新老顾客的支持,由于过去,有好多的朋友,往店里头介绍新顾客拍照,而后我们又没有能够送的,所以此次呢,总部认识到这个状况此后,就让我们睁开一个老顾客转介绍的回馈活动!请问您这边的邮寄地址是多少,收件人怎么称号!邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您,若是方便来店里影楼策划领取,也能够!
资料领取登记一下就能够这个资料主若是,一个回馈顾客的礼物单,还有,几张转介绍的介绍卡!这样才知道是那位嘉宾转介绍的朋友!好了,下次来店里,记得找XX哦,XX会为您详尽安排好的!
2、如在竞争非常强烈的状况下,并且完整失掉妇幼保健院、婴幼儿用品店的客
户资源下,我们建议您用检查表的方式,在所有出现孕妇,幼儿频次高的地方采纳检查!典型实例就是在防疫站找寻重生儿拍摄的时机。
市场检查表一:爱儿美少儿拍照你的快乐我的幸福——宝宝健康记录检查表编号:检查地址:宝宝姓名:出诞辰期:出生体重:出生身高:健康状况:重生照片:已拍未拍曾在那些影楼拍摄过:
对过去的照片质量能否满意:特别好满意没感觉不满意特别不喜爱有那些希望调整的地方:
对过去的拍摄服务能否满意:特别好满意没感觉不满意特别不喜爱有特别感觉的服务是:
又有那些希望调整的地方:
如再次拍摄,希望是什么感觉的?
希望少儿专业影楼供给那些专业的服务?
想要享受上门拍摄的服务吗?想不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗?想不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗?想不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程,即专业又优惠吗?想不需要全影宝宝妈妈姓名:联系方式:
宝宝爸爸姓名:联系方式:
宝宝专职照料人员:联系方式:
宝宝地址:宝宝邮编:
宝宝电话:宝宝乳名:
宝宝喜好:宝宝欣喜兑换卷:编号:
请宝宝的靓丽妈妈或英俊爸爸,持本卷在二周后至爱儿美少儿拍照内,取宝宝的个性数码名片一套!为了更宝宝送出一份欣喜,爱儿美将依据您的状况,为您供给上门拍摄服务或店内预定拍摄服务一次,优选一张最完满的为您制作一套宝宝个性数码名片!爱儿美少儿拍照致力于创建更完满的宝宝影像世界!
爱儿美专业少儿拍照顾问:顾问级别:
顾问24小时联系电话:
爱儿美少儿拍照店址:
爱儿美少儿欣喜热线:
特别事故投诉专线:
此市场检查表,特意针对1岁以下少儿进行市场检查检查表使用注意事项:
宝宝的个性数码名片就是,经过设计输出,拥有宝宝个性特点的激光照片材质的
名片,象宝宝档案的微缩版,顾客拿到这类名片是目的,是记着我们爱儿美,那
上边应当还要注明一些优惠,能够分红一系列的名片,也可按年纪分类进行创作,
甚至能够按星座来分!爱儿美的地址电话也要有哦,否则起不到宣传的作用,可
以写,宝宝专属拍摄专家。
第三步骤:产品要出彩
所有的经营请注意剖析您当地的竞争态势,假如当地其余少儿拍照店在您进货的地方,共同进货,这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势,假如市场打价钱战的话,您将处于被动的状态!
产品差别化,服务星级化,营销垄断化,年年提高化,将是您连续经营的必需手段!
第四步骤:与婴幼儿用品店做活动,睁开上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群,分红两种,一种是怀胎阶段,一种是生产后。
这两种所有是我们的目标客户,同时也是在当地拥有相当花费能力的客户!
针对各地妇幼用品店的营销理念的不一样,我们能够采纳一种发放会员卡的形式!在过去,好多公司,发会员卡不登记资料,不过合作共同对外发卡而已,所以不可以涉猎所有顾客!
针对这类状况!我们采纳由爱儿美供给会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容,反面是爱儿美的宣传内容,爱儿美的部分,
主要内容以下:恭贺您成为爱儿美影楼策划荣誉会员,我们将为您马上出生的宝宝,供给降生到世界上第一张专业拍照作品的拍摄!
假如您的宝宝已经到达了这个漂亮的世界,只若是一周岁前的小朋友,我们都将供给一次,完整免费的上门拍全影摄体验,并赠出一张最完满的拍照作品!在此过程中,将是完整无闪的拍摄!请立刻至电预定拍摄时间!认识详情!
友谊提示:自然地址、电话、店名,标记,别忘了打哦上门拍摄注意事项:
1、尽量选择在宝宝的家长在的状况下,上门拍摄,除宝宝外还要拍与爸爸妈妈,爷爷奶奶的合影,多拍一些!
2、上门前要准备拍摄时使用方便的比方白色绒毯、橙色绒毯及一些方便睁开的简略背景,防止,现场环境太乱,拍摄成效受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光,防止拍摄环境由于光芒不足而造成照片发虚的状况,并且由于一般此处很都是新的产妇,所以,最好是自带取暖灯,保证拍摄环境的温度,赐予仔细入微全影更为专业的形象。
3、现场拍后,切忌现场选,最幸亏2天左右,约店内,让爸爸来选
4、选前记着要把所有虚的片子删除,同时将片子做套模版的制作。给客户供给更多项选择择的空间。
5、在这个服务的环节中,要提出分段拍摄的服务理念,将免费向套系进行推行!
6、此重生照片拍摄的环节,可能不会带来特别巨大的收益,可是要记着,假如你放弃,将有其余商家进入,那时,您将失掉竞争优势,所以不行放弃此环节的服务。经营之中无数细节,文章短小,难于尽述!有志者有智,愿与所有人共冕之!我会向来在这里,等候着你的成功!我热切的希望你达成更大更好的事业!
直到有一天,财产自由了,买卖自在了,心情放松了!好好玩!这是全影网对大家的理想,很远也很近!
少儿影楼发展需要战略涵养
1、鉴于少儿影楼在娱乐服务作为独立品类已经营运了10余年,其定位策略没有充散发挥出来,其产品和服务的同质化相当严重,给顾客造成了混杂,难以在众多的品牌中找到合适自己花费的少儿影楼,更难以实现顾客花费着要抵达的精神知足的需求。
所以,没有实现品类的区隔,没有形成差别化经营,实现品牌溢价的愿景只好是一相宁愿的。
简单的方法是,能够经过投资额相当的少儿影楼的客户进行满意度检查,找寻差别化。
2、公司文化滞后,是少儿影楼价值链竞争的单薄环节,形成了该行业向前发展的瓶颈。有时做了公司文化的全影少儿影楼,其公司文化精华难以与顾客达成共鸣,更难以与异业结盟合作时作为强盛的谈判工具。
尽人皆知,顾客选择花费事实上是认可了该品牌的公司文化在其心智中的所占地位。
成立自己公司文化的支点,再去营销吧。最好的营销方式是故事营销,可是益于流传引人联想的故事其实不多。
公司文化的成立需要切合三个层次的要求:
一是公司领导人的个人楷模作用;
二是公司各层有效的交流;
三是形成职工的一种习惯。
3、小型影楼生计方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔,明显品牌做“加法”是难以全影和市场抗衡的,而是做“减法”,精减经营项目。以毛泽东
战略思想适应目前的形势--以局部优势兵力,各个击破仇敌。仍是等自己强盛了,再去做“加法”,公司发展步骤是,生计、管理、人材和文化,过了这4个危机,你的影楼也就经营8年以上了。
4、品牌是实质是“错位”经营,出奇制影楼策划胜对品牌来讲并不是最正确招数,
利用屡次的活动进行娱乐营销,实现眼球经济,也能够参照引致花费,实现注意力经济。由于品牌不是个“一次性”观点,品牌精神背后需要的是忠诚,形成“忠诚”的心理基础在于不停的期望,而只有“不测的欣喜”才能产生不停的期望,
这就要求我们全部策略的出发点都一定从“错位”--打破对方期望--开始,这就是让渡价值理论的观点。