招商计划书.docx

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[日期]
[公司名称]
[公司地址]
一、概况简介
二、商业分析
三、目的方向
四、战略方针
五、行动方案
六、组织细那么
七、执行前准备
八、管控修正
九、总结
一、概况简介
为了准时、准确地达成开业目的,全面配合招商并控制各项工作的有序推进,特制定这份《开店招商作业方案书》。方案书中对开店前所需理解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明,以作为开业必备的工具类文案。
1。分析
通过对工程内部、外部的优优势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析,从而制定针对性的施行战略以达成设定的目的。
2。目的
打造东北最具规模的美式购物中心,为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划,准时于07年第三季度开业,并在保证品牌质量的根底上完成第一年7000万的租金目的和90%以上的出租率。
3。战略
为了更好地达成目的,对开店的招商施行优惠战略并配合招商,设计针对性的推广战略。
4。行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等详细工作制定行动方案。
5。组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目的进展划分,做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进展细分和预估.

完好的方案要通过良好的沟通和协作、、战略方案和行动方案做到部门间和人员间达成共识,其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位,这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面.
7。管控
整的时间点进展修正,并对过程中所有相关资料进展建档和管理。
第一部分:工程定位。即招商工程在业界处于什么样的档次,具有什么样的地位,主要消费群体的消费才能,工程的开展目的,工程引进的店铺层次、店铺的种类等等。
第二部分:工程详细的招商策略、招商方案。招商策略指工程招商过程中采取的指导思想、运作形式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握工程的招商需求;招商方案是指招商过程中招商的阶段划分,每一个招商阶段的时间安排,商场各层的布局,整体的构造。方案书中涉及到招商工程人员的组成,说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料,包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式和招商工程的宣传方式、途径、,评估在招商过程中产生的费用和预估.
第三部分主要包括附件和他资料。
招商专员工作职责
一、搜集、整理、市场行情、和竞争对手等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、指导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况,定期进展工作总结,进步工作方案性和有效性。
四、按照公司和部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商方案书并负责详细施行。
五、请遵守公司各项规章制度,服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际才能,勤奋敬业.
七、建立意向客户数据库,负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进和签单。
八、负责搜集意向客户提出意见和建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复指导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期会谈和合同签订,并负责开业前期的效劳和管理。
十一、完成指导交办的其他工作.
第二:招商专员的工作职责
一、协助搜集、整理、归纳市场行情、价格,和新工程、竞争对手、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、指导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作.
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进展工作总结,进步工作方案性和有效性.
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商方案书并负责详细施行。
五、严格执行公司各项规章制度,服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际才能,勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库,负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、.
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复指导对销售动态情况的质询。
十、负责招商的前期会谈和招商书的起草、签订,并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。
十一、完成指导交办的其他工作.