XXXX年郑州南龙湖别墅市场调查.ppt

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由NordriDesign提供

楼栋位置关系分析
项目一期已售罄,二期共规划七个区,目前已推出一区原湾类独组团、二区悦林叠拼组团产品、三区溪曼联排组团、五区溪湖联排组团、六区原岛双拼组团、七区溪岸联排组团共六个区域的产品,现主推一区、二区、六区、七区的组团产品。
一区原湾类独组团产品,享有项目中央景观资源,位置较好;二区悦林叠拼组团距离湖滨路和泰山路较近,出行方便,但会受道路噪音影响,六区原岛双拼组团和七区的溪岸联排组团景观可享有十七里河景观资源。
林溪湾推售情况
林溪湾首批房源于2011年5月5日开盘,90-450㎡双拼联排,70-260㎡叠院退台洋房。别墅10000元/㎡起,洋房均价7000元/㎡,目前已售罄。
林溪湾二期230-500㎡法式纯别墅于2012年11月开盘;90-120㎡洋房,价位6000-13000元/㎡;联排,双拼,独栋别墅,240-300㎡,均价18000元/㎡,二期分期交房,最早2015年5月交房,最晚2016年10月交房。
林溪湾高层溪棠预计明年开始推售,高层售楼中心与别墅区分开销售,目前溪棠营销中心处于内部装修阶段,与别墅营销中心临近,位于北边。
林溪湾样板间基本情况
现林溪湾共有5个样板间,一期2个,二期3个。
一期样板间为240㎡联排和350㎡双拼,其中350㎡的双拼样板间已售出,售价为1100万;
二期样板间为四联排中240㎡的中间户和280㎡的边户,停车场为大通铺设计,
其中,花园赠送面积在80—100㎡左右,每个房间基本能保证均带有露台,
根据服务人员提供,均价在18000—20000左右,毛坯售价在500万左右;
类独栋样板间面积为350㎡,赠送面积约150㎡,现样板间也已售出,售价为1700万左右。
林溪湾样板间细节感受
1、感性装修:样板间整体装修风格偏于年轻化和小资,适合40岁左右的年龄层;
2、风格一致:5个样板间整体风格相似,并没有进行区别设计,整体上无太大差别;
3、中西合璧:试图打造一种中西结合的家庭环境,像厨房会设置西式桌台等细节点;
4、细节加分:营造居住的感觉,厨房摆放蔬菜、水果,露台摆放果汁,有生活氛围;
5、服务体贴:置业顾问整体素质较高,对项目很了解,对林溪湾的别墅地位很有自信,认为项目不只是区域内,同时也是郑州市比较好的别墅项目。
总结归纳:
1、样板间在装修材料选择上不够用心,材质不算好,但装修细节的用心和置业顾问的讲解使得样板间的缺陷能有效避开。
2、去往样板间的看房路线上,将林溪湾的优势全部展示。
3、在无人带领的情况下,走小路绕园一圈,密度很高,景观不如其入口处那样细致,存在一些问题;
4、购买林溪湾的客户在第一次被林溪湾的服务和景观所震撼,藉以提高心理价,后期对价格无抗性。
价格及优惠:
项目目前有按揭总房款2个点优惠,全款总房款高达7个点优惠。
林溪湾物料搜集
林溪湾推广情况
,
人生当有别,一墅见高下
,有熊系列,说地脉,
帝脉·纯墅
、正、仁、和,
每周一篇,维持曝光度
2013年08,奢贵系列
三篇报广,均体验“奢贵”。
,
打名流社会
2014年05,家族篇
打家族与家庭生活
从“人生当有别,一墅见高下”到“林溪5年,一墅归心”
别墅推广稳定,调性十足,
最近回到“归心”,主打感情牌,
同时,高端暖场活动配合,在龙湖打响别墅第一盘气势。
林溪湾线下推广
线下
林溪湾在其项目建设有据说10000㎡的大型会客厅,在周末用于一些高端活动,
或者高端业主见面会,我们去时,康桥·九溪郡在林溪湾做了一次大型的客户宴请,
便是在林溪湾会客厅进行。
新媒体方面
林溪湾微博基本已停更,微信则是一周三篇的推广节奏,
主要是配合线上推广主题与周末活动的宣传,维持一定的曝光度,
现在主要推送的内容便是林溪5年相关内容。