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电子商务平台运营方案书
行业近况调查分析
随着电子商务的蓬勃开展,越来越多的传统行业开场重视网络销售,像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开场了互联网的商务运作,越来越多的大牌电子产商涉及网络销售,更是引爆了传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮:联想、七喜、神舟等国内产商,不外如是.(精品文档请下载)
经过多年开展,起步早的企业和产商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格,后来者缺乏对互联网和电子商务运营的经历和未处理好和传统渠道的关系而面临诸多问题:运营经历缺乏、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等,不一而足。(精品文档请下载)
以下是电子商务运作调查结果,电子产品的互联网之路任重而道远。
中国电子商务开展历程
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中国购物网站产业链
市场规模
根据淘宝网2020年的业绩报告,淘宝网2020年上半年销售809亿,接近去年全年销售额,%,,其中电子类销售位居排行第三(手机)、第八(笔记本电脑)和第十(相机数码相机)。(详细报告见后附文一2021年电子商务分析的最新数据已经出来,可用最新数据说明。
。)(精品文档请下载)
毫无疑问,网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道,市场规模必将越来越大,任何无视网络销售渠道的企业,必将在将来竞争中处于不利地位。(精品文档请下载)
而这点,XXXX网已经起步注:XXXX网为某最子商务平台代称,下同。不再说明。
,并开场新一轮的开展。
用户群分析
根据新生代市场监测机构中国市场和媒体研究2020春季的研究报告显示:2020年网购用户规模到达8000多万,网购使用率为26%,个人收入到达4000以上,以大专学历以上为主,网购人群的特点是:高学历、高收入、年轻、易
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承受网络购物,他们的消费代表着当前的流行潮流,并势必引领今后的潮流趋势。(精品文档请下载)
电子商务平台的理想网购人群亦是这些目的群体,并且因这部分人群在引领着时尚的潮流,因此失去这部分市场,意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。(精品文档请下载)
而我们要做的,就是想尽一切方法抓牢这部分购物人群!
传统电子产品的网络直销困惑
大多传统电子产品都有成熟的渠道体系,营收稳定,面对全新的互联网,,让越来越多的企业和产商看到了时机,在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程,有些已经开场付诸行动,但实际上详细怎么开展却缺乏经历,缺少人才,尤其是在如何平衡和传统渠道的关系、产品策略、定价策略和物流配送等问题,,给了拍拍、淘宝和京东等网货品牌占领互联网市场的时机。例如曾经筹划的一个小站51-beyond(精品文档请下载)
根据调查分析,企业开展电子商务最好方式是,和互联网技术公司合作运营;利用互联网技术公司的技术优势,,同时也可以把自己的主要精力和资源放在自己的核心业务上.
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而以上这些最好方式,依托于XXXX网科技20年的蓬勃开展,XXXX网都已经具备,我们要做的只是把这些优势发挥出最正确效果!(精品文档请下载)
中国b2c网络购物市场开展现状及趋势
中国电子商务开展的宏观环境整体利好,可以从两个层面去理解:
电子商务宏观开展环境好
国家重视电子商务行业开展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。
国民消费力逐步进步、金融危机影响下网络购物普及率快速提升.
网购用户浸透率提升,网民网购习惯逐渐培养。
网络根底设施大幅改善,诸如支付、供给链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。
电子商务各个垂直领域中,电子商务的开展势头正旺
电子商务各垂直领域中,电子类商品自07年开场,成为网购交易大商品品类,电子行业产品网购交易量整体销量的比重年益增长.(精品文档请下载)
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传统电子行业08年以来增速回落,行业平均效益下滑,内需市场成为主力,同时,电子商务成为众企业和产商降低本钱、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。(精品文档请下载)
电子产品网络购物行业将来开展趋势预测
趋势一:将来2年高增长
趋势二:竞争格局明朗化
趋势三:市场参和者增多
趋势四:差异化竞争策略
趋势五:引领消费时尚观
—-来源于百度调查.
我们的定位和需求
生存环境比较
淘宝像沃尔码:超市内有各种各样的电子产品销售,每款产品都有网店向顾客推销产品。有固定的经营形式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。(精品文档请下载)
拍拍像便利连锁店:有很多连锁门店,依托于腾讯QQ多年的经营成果,以遍布城市的网点布局,以往供给自家产品,如今并非只经销自家产品,完善自家的销售货品菜单,向消费者推销更多的产品获利。(精品文档请下载)
百脑汇和电子城像农贸市场:众多公司在农贸市场争夺有限客源,,但比的是谁能花大费用租到最靠门口的摊位,比的是谁的嗓门大,众多公司在夹缝中生存,最终得另谋出路,寻求新的开展。
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XXXX网像个体户:有固定门店——依赖于XXXX网科技20年来的持续开展,有稳定的经营场所,虽然覆盖范围有限,但是还能保证稳定客源.(精品文档请下载)
我们的定位
众所周知,购物网站就是提供网络购物的站点,足不出户即可购置到所喜欢的商品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台,卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息,买家可以从中选择并购置自己需要的物品。(精品文档请下载)
目前国内比较知名的专业购物网站有卓越、当当等,提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等,另外还有许多提供其它各种各样商品出售的网站。(精品文档请下载)
XXXX网,也是这样的网购平台和电子商务网站,只不过我们是专业的电子类产品供给商、效劳商和卖家。
XXXX网的存在,是对XXXX网传统销售渠道的补充和互补,同时也是企业占领将来网络销售市场的重要切入点。(精品文档请下载)
我们的目的是致力于打造海西企业一站式采购平台,打造“专业的中小企业IT采购"第一门户平台,做最好的电子类产品供给商,我们的目光不能只局限于厦门、福建省,我们最终道路是走向全国,我们的买卖要做到全中国。
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我们的需求
理解了行业近况和我们自身的定位,我们要做的事情呼之欲出,说易行难,说起来其实很简单,而施行过程才是最重要的——(精品文档请下载)
把XXXX网平台推广出去:打出平台知名度,进步产品销售量,扩大XXXX网和XXXX网自我品牌影响力,最重要的是,可以赚到钱!(精品文档请下载)
市场推广的最终目的是,通过各种宣传渠道,找到目的用户,并锁定目的用户,吸引他们到我们平台,最终购物消费。(精品文档请下载)
在这之前,我们要做的事是,优化平台构架和平台模块(SEO),维护好平台本身,保证正常运作,防止先天性缺乏引起的夭折!(精品文档请下载)
现状分析
自我检查
优点:一个已存在的商业平台,专业的电子类产品运营商,产品种类丰富,可以结合XXXX网多年的积蓄开展,总体方向把握不错。(精品文档请下载)
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缺点:产品种类因为专一显得单一,受众面不高;同时推广力度不够,知名度不高;平台自身不是很吸引人,还存在一些瑕疵.(精品文档请下载)
竞争对手分析
除了一些个体商户的营销网络平台,还有一些企业同样敏锐嗅觉到网络销售平台的重要性,已经开场起步。
在厦门,就有厦门XXXX集团旗下企业XX商城。XX商城在厦门XXXX集团的全力打造下,已经形成地区性综合性购物平台。经过比照和分析,这个电子商务平台和我们XXXX网最为相似,比较大的区别是它不只做电子类产品。详细的数值需要市场调研,分析数据才能得出较为准确的结果。(精品文档请下载)
在全国,存在京东商城等大型网上购物商场。这些老牌的电子商务平台,起步早,经过多年开展,早已经形成自己的营销形式和渠道网络,已经抢到了网络销售市场这块蛋糕的一份。而像淘宝,拍拍等,具有先天上的优势,开展早已不可同日而语.(精品文档请下载)
XXXX网要做的是,前不畏狼,后不畏虎,勇往直前,迎头赶上,做好自己的特色,做出自己的风格,为了生存,必定要占到一席之地!(精品文档请下载)
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自身SWOT分析
优势(Strength)
明晰的战略定位;
良好的团队建立;
实体优势,一定的品牌知名度;
货源优势,节省大量的渠道本钱,库存本钱少;
效劳优势和物流配送优势;
优势(Weakness)
XXXX网上线后需要一个过程被消费者认可。
时机(Opportunity)
新消费形式的出现;
网上营销宏大的开展空间;
减少中间商带来的高额利润。
SO
抓住网上营销新开展形式,占据先机;
快速扩大品牌知名度,做同类鳌头;
积累资本,寻找稳定长足的开展战略
WO
扩大新消费群体,增加消费人群;
同时加强顾客沟通,进步消费者品牌忠诚度;
威胁(Threats)
传统电子产品企业的开展;
ST
细分市场,抓住针对的消费群体;
WT
防止和开展起来的强势电子B2C直接竞争;
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网络营销门槛过低,大量新竞争者;
代理销售产品,产品质量比较难保证。
通过自身快速开展,扩大产品品牌、种类等;
进步公司公关才能,建立和上游渠道良好的客户关系
保证充足的企业运营资本;
通过对上下游产业链的控制,保证产品质量;
必要的市场调查,清楚消费者满意度。
针对性方案及预案
针对厦门地区以致福建省内,还没有真正专业单一的电子产品商务平台,XXXX网应趁这段空白期,开场打品牌方案,加大宣传推广力度,组织一些活动吸引受众群体,尽最大可能让更多的人知道XXXX网平台的存在,理解XXXX网是做什么的。(精品文档请下载)
短期方案
以半年为周期,方案施行前期目的:
平台的自身优化完成,投入正常运营。
平台访问流量提升。
在同类平台中有相当高的知名度。
平台在行业内排名靠前。
品牌得到广泛宣传。