nike策划书.doc

该【nike策划书 】是由【ATONGMU】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【nike策划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。筹划书
NIKE品牌产品
筹划人:盘林海
1438980122

名目
公司简介
产品分析
品牌类型
主要目标
口号
3)口号
市场分析
目标市场
竞争对手调查
消费分析
消费者总体态势
消费者购置因素
广告策略
1〕
广告目标筹划
2〕
消费市场策略
广告设计
1〕
平面招贴和特大霓虹灯广告
2〕
网络广告和宣传册
3〕
CM广告
7.
广告实施打算
8.
广告费用预算
公司简介
1972年
NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973年
全美2022米到10000米跑记录制造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运发动。
1978年
NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开头进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年
第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开头上马。
1980年
NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培育,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。
1996年
正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于
2022年1月作为分公司并入中国区)。
2022年5月
NIKE开头在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、
18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育进展做出的又一盛举。
2022年7月
NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业,传播放客文化。
2022年8月
耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。
2022年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的进展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2022年8月,耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。
在中国,NIKE公司不仅支持中国足球事业的进展,还关注青少年的进展,推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动,首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
产品分析
品牌类型:NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品,这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。
NIKE公司拥有较高的制鞋技术,鞋面承受真皮〔Leather〕、人造揉皮〔SyntheticLeather〕和人造织物〔网眼布Mesh〕作为材料,能够供给支持性、保护性、透气性,并确保脚放置于正确的位置。外底承受碳素橡胶〔CarbonRubber〕、硬质橡胶
〔SolidRubber〕、耐磨橡胶〔DRC-DurableRubberCompound〕、自然橡胶
〔NaturalRubber〕、环保橡胶〔Regrind〕、充气橡胶〔Duralon〕和黏性橡胶
〔StickyRubber〕作为材料,供给摩擦力及耐磨性,是外部冲击的第一道防线。中底则承受EVA、PHYLON、PU〔Polyurethane〕,能够供给缓震性、稳定性和弯曲性,是鞋子中最为重要的局部。而内底承受了AirMax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-、THERMA-、CLIMA--,这是NIKE
独一无二的气垫技术。
主要目标:为运发动制造一流的鞋,占据整个世界的运动界市场。
口号:“JUSTDOIT”
市场分析
〔一〕目标市场
随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高,人民群众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不行少,人
们都在追求着安康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明“NIKE”的重点市场应当放在青年人和运发动身上;%的青
少年买过名牌运动鞋,%的青少年买过“NIKE”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,“NIKE”运动鞋的质量和售后效劳是格外令人满足的,满足百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一局部市场和影响力。但是价钱却是一个比较严峻的问题。%的人虽然情愿花“重金”来买“NIKE”,但是还是觉得整体价位偏高,期望能多点折价,说明
“NIKE”还是属于上层人士的专利产品,没有群众化。
〔二〕竞争对手调查
目前,世界上有很多运动品牌,其中有相当一局部有着雄厚的势力。因此,运动鞋市场的竞争是格外剧烈的。
我国市场的同类产品主要有以下几种牌子:
品牌简介
市场占有率〔百分比〕adidas
德国品牌,世界有名的运动鞋生产商,具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品,深受用户的宠爱
%
reebok
英国品牌,世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高,具有较高的影响力
%
converse
美国原创,历史悠久,性能优良,价格适中,颇具竞争力
%
And1美国街头品牌,进入国内不久,质量较好,价格中等
%
puma
群众品牌,价格偏低,颇能吸引消费者
%
李宁
中国原创,进展较快,价格较低,质量也不错,不乏支持者
%
双星
价格较低,属一般群众消费
%
其他品牌
%
消费分析
〔一〕消费者总体态势:
NIKE是消费者选择的第一品牌。%,%,%,其它品牌都相比照较少。
〔二〕消费者购置因素:
首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
广告策略

通过各种媒体进展对“NIKE”的宣传和报道,以及各种活动的开展,在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“NIKE”照旧保持在世界运动市场上的领先地位。

看准市场,大力着手于宽阔运发动和青少年。
随着现代运动的进展,运发动对自己的运动装备的要求是越来越高,各体育部门对加强运发动的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌,运发动是其第一大市场,因此要大力向宽阔运发动推广。其次,青少年也是一个很大的市场,他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激,不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态,把名牌打的更响,把款式做的更。
把产品价位更加清楚化。
产品价格是人们购置时的最先考虑的问题,因此应当首先把价位调整好。对于不同的消费层次应当有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。
保持良好的品牌形象。
“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满足的。除开精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后效劳,这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时,把本钱压缩,降低价位,增加竞争力度。
因地制宜的实行营销策略。
虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家〔北京、上海、广东〕,但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动,开展运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动,并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。
广告设计

平面招贴选用“NIKE”寻常一贯的风格——简洁、朴实、时尚。招贴选用白底黑字,增加比照度,突出的表现“NIKE”标志,再加上简洁的线条作为装饰,增加时代感和运动的速度感。使欣赏者过目不望。
特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面承受生动幽默的动画来表达“NIKE”精神、以及各具体介绍“NIKE”鞋的各种强大功能,让人觉得物有所值。

现在是网络的天下,上网的人是越来越普遍,而网络交易是现在交易市场的潮流。因此,在全国各大网页上都登载“NIKE”的广告,对广告进展链接,以便读者便利在网上直接购买。
在各专卖店增加对各种鞋的宣传册,具体直观的对鞋进展介绍,让消费者更进一步的去了解“NIKE”。
三广告
广告主题:NIKE——JUSTDOIT
广告时间:25秒
广告构思:主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题
镜头一:〔训练馆〕MichealJordan手拿篮球,仰视前方近十米高的巨型篮球架〔音乐:安静的训练馆传来一声Jordan的叹息〕
镜头二:Jordan运球,起跑,加速(镜头换至脚下的`AIRJORDAN11`上)〔音乐:运球声和脚步声渐渐急促〕
镜头三:Jordan起跳,借那双`AIRJORDAN11`供给的超强弹力,他制服了那座10米的篮筐,篮球应声入筐,Jordan双手抓着篮筐,不敢着陆〔镜头特写其面部表情〕〔音乐:篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响,还有Jordan由于离地太高可怕不敢着陆而发出的叹息
镜头四:镜头随着Jordan的目光往下走,最终落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。〔旁白:“JUSTDOIT”并伴有字幕和产品形象以及“NIKE”标志〕
广告实施打算
1时间:2022年6月1日——2022年1月1日
媒体组合:
充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视〔CM〕为主,网络、报刊、杂志为辅,街头广告次之。
选用媒介:
报纸:《体坛周刊》、《人民日报》理由:上述报纸属权威性,发行量大。
杂志:《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》
主要安排封二,封三〔专业杂志尽量争取封面封底〕电视台:中心一套,中心三套,中心五套等收视率高且掩盖面广的电视台;CF广告主要安排在《闻联播》、《体育闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
网站:雅虎中国、搜狐、浪、网易等扫瞄率较高的大网站〔电子广告尽量争取作在网站的首页〕
广告费用预算
项目制作与媒介金额〔元〕总策划广告整体策划报告
广告制作电视25s胶片
报纸1/4版面杂志彩色插页
因特网网站首页
广告公布费用电视中央一套60天
中央三套60天
中央五套60天
报纸《体坛周刊》6次
《人民日报》6次
杂志《当代体育》25次
《体育画报》25次
《NBA时空》25次
因特网雅虎中国60天
搜狐60天
浪60天
网易60天
营销活动
机动费用
总计