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一句话:我们和谁竞争?如果我们一开始就定位和盛景天下、圣湖天域那些2流3流甚至没流的盘竞争。
那不好意思,起点低了,客户买房自然会去与那几个项目比较,我们的起点应该在全市层面上来推广,这样卖2300就显得太便宜了,说句夸张的,卖3200都有可能。
一个老问题,
在全市做推广会不会很贵啊?
花费那么多,有效果吗?
红树林的推广费用其实很低,只有几块户外广告和车身广告,加上适当的报纸广告,总费用还没有圣湖天域多。在全市做推广,不在于你广告投的费用多少,而是在于你的气质和高度。
为什么我们老觉得江北那些贵房子的广告都要看起“洋气”些,而两路的项目除了红树林以外都很土?这就是广告传达的气质了。
气质决定价格。没气质的在搞价格战和卖点战,有气质的在黑起涨价卖。
有气质的广告
故事将到这里,告一段落,
相信大家应该有所启发。
现在,我们来看看本项目应该怎么做?
盛景天下算是第一个吃螃蟹的,锦域蓝湾卖完了,强辉的尚城果岭开始启动,渝北区政府已经将这块地的档次和定位升级,这里是近年渝北建设的重心。
三年前,这里是一块生地。现在这里将是一片即将火起来的热土。
很遗憾的是,目前还不够火,配套不成熟,市政广场没修好,更不妙的是目前这里的房子销售价格都偏低,且销售不火暴。
关于模具园那块地!
机会来了!
问题一大堆,但是令人振奋的是“主慧堂·非也广告”正是解决广告推广难题的专业公司。
我们的解决之道
项目立意+项目的名字
第一:项目立意
让那些买自然生态、卖风情景观、卖户型和价格的思路见鬼去吧!那样做又是在走“翠湖柳岸”式的老路,那样做项目卖2300都将非常吃力。
那我们卖什么?我们卖的是概念是形象是气质是一种舍我其谁的感觉。