英语招生方案.doc

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策划人=====
2012年9月25日
市场简介:
(一)市场运作背景定位:
英语招生方案
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英语招生方案
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作为一项高端的英语培训机构,在进行了一段时间的宣传和整合之后,有了一定的知名度,计划进行新一步的市场运作计划,面向各个重点幼儿园和小学市场宣传,目的是进一步提高本项目的知名度和美誉度,增加报名量,建立比较完整的市场宣传策划以及体系,可运用一定的宣传载体和广告媒体。
(二)受众人群定位:
商丘市重点幼儿园和小学(4-12岁)
(三)市场分析:
英语招生方案
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英语作为文化课的三大主科之一,深受广大家长的重视,同时英语培训也是在中小学生培训中最火的培训之一。其重要性不言而喻。商丘是一座中小型城市,发展水平一般,人们的生活水平一般。商丘属于二级偏下城市。一级城市(北京、上海)看品牌,二级城市(郑州、唐山)看特色,所以想要在商丘发展培训机构必须具备自身的特色与优势,并且通过市场营销把这些特色传递给广大受众,这是市场营销的关键。商丘市区共有几十所幼儿园和小学生,有广大的生源,同时广大家长也不断的重视对孩子培训与辅导,有广阔的市场。
二、SWOT分析:
英语招生方案
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根据市场调查和网络数据可以看出商丘市共有重点幼儿园上百所,在这个市场当中共有大小文化课培训机构几十所,家教类培训班更是如雨后春笋,层出不穷。我们既要看到机遇又要看到挑战。主攻英语的竞争对手有新中原英语学校,商丘汇蒙英语学校,大山外语,疯狂宝贝少儿英语、洪恩外语学校等等。机遇:纵观这些培训机构以少儿培训居多,在幼儿领域还没太多的涉及,这在无形中凸显了我们的幼儿优势,应着重发展幼儿英语的教育。并且全国连锁英语教育在商丘比较少,而这正是我们的又一大优势,用强大的师资力量、高效的管理、超硬的硬件设备击垮对手。挑战:一些小型培训班用价格战抢走了一大批生源;招生方式同质化,除了宣传页还是宣传页,家长对这些已经麻木;
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一些培训班夸大培训效果,培训效果不显著,导致家长对很多的培训机构有些抵触和反感,产生信任危机。
市场推广组合策略:
立体化营销=企业现有宣传方式+校园内推广+网上推广
现有宣传方式:经了解,共有两种,一种是到校园外要家长电话及学生相关信息,并在每周五进行免费试讲课,此种方法为最普遍的宣传;第二种建立网站并在网上发布招生信息。
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校园内推广:第一种:在班级里宣传并招生;第二种开设免费的公开课,娱乐讲座式。需要讲师具备很好的演讲能力和临场发挥能力。第三,和学校建立长期合作关系。
网上推广:利用百度贴吧等网络媒介进行推广,并且在网上每天都要发布招生信息,让家长输入关键词就能够找到我们学校。
渠道分析:
直接与学校取得直接联系,并且能够让家长参与进来,这才是最大限度的渠道宣传。这要找到学校与培训机构的切合利益点,才能够达到共赢,现举办朗训少儿精英PK大赛,遍及商丘所有的重点小学和幼儿园,并由商丘电视台进行全程跟踪报道。(详细策划见策划书)
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