波司登羽绒服营销策划书.ppt

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波司登羽绒服营销策划书


产品简介
鸭鸭羽绒服怎么样?是值得信赖的“老字号”,它不仅创立了中国的优秀品牌,而且带动、促进了行业的竞争与发展,起到了领头雁的作用。
鸭鸭牌系列产品深受我国广大消费者青睐,屡获国家、省、部优产品称号,"鸭鸭"被认定为中国驰名商标、国家重点保护品牌"鸭鸭"商标在全球八十多个国家和地区进行了注册,产品成功销往世界六十多个国家和地区,畅销全国上千个销售点。
鸭鸭羽绒服官网创下了至今无厂家打破的日销10万件羽绒服的全行业最高纪录鸭鸭羽绒服是人们冬季过冬的最好服饰选择,之地轻盈,款式时尚,合适的价位,深受老百姓的欢迎。鸭鸭羽绒服良好的品牌声誉,先进的生产流水线、精湛的加工技术、严密的质量管理体系和良好的企业信用是您最理想的选择,鸭鸭集团竭诚愿与国内外有识之士精诚合作,共图发展。
品牌分析
国产品牌占据主要市场份额,外资品牌发展速度加快。前十名品牌连续3年均被国产品牌占据,国产品牌竞争力稳定。但外资品牌也开始加快发展,2007、2008年市场综合占有率排名11~20名的品牌中,外资品牌仅有1个,到2009年增长到3个;前二十名品牌中,外资品牌市场综合占有率所占比例也提高了近3个百分点。
销量分析
2008-2011年,从GDP、社会消费品零售总额、居民消费价格增速季度变化情况来看,随着金融危机对我国经济影响的逐步消退,加上各地区认真贯彻落实一揽子计划,2009年以后国民经济、市场销售、物价实现“V”字形反转,整体企稳回升,逐季向好。
通过调查,羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个,多见品牌达60个左右。主要品牌有:波司登、雅鹿、鸭鸭、雪驰、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆等。
市场分析
从2008~2009年各类服装前十名品牌市场综合占有率合计数的对比来看,羽绒服类市场集中度最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装类别。综合占有率排名前十品牌变化较小,仅有杰奥新入围,优势品牌排名稳定。
知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综合占有率排名前三的品牌基本保持稳定,波司登在各区域均保持霸主地位。相比之下,雪中飞更得北方地区欢迎,而鸭鸭更受南方地区青睐。
今天,我国羽绒服已经是多姿多彩,成为服装领域一个重要的组成部分,是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。
目前,我国羽绒服年销量已达6000万件。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点,所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛,使羽绒服市场的发展空间依然很大。
消费者分析
先是市场细分,即考虑到南北地域和气候的差异,而对于全国市场进行重点划分。另外根据大众的消费能力而对自身的产品进行高中低档的分配。而在市场细分上,鸭鸭终于有了自己独创的东西,但是在羽绒服市场细分上都忽略了一点,就是中高档羽绒服的生产和研发比例非常大,很多甚至没有抵挡羽绒服。羽绒服改走时尚化、时装化路线后,的确中高档收入人群是消费主力,但是羽绒服的基本属性还是保暖,而时尚化与时装化是在保暖基础上的延伸,不可能掩盖甚至取代羽绒服的保暖性。
而对于保暖性要求最严格,是抵挡收入人群,换句话说,羽绒服的保暖性在抵挡消费者中指向性最明确。抵挡消费者虽然消费能力与重复购买力较低,但是他们基数大,所以同样是一个非常可观的市场份额。
鸭鸭在时尚化与时装化的同时,兼顾了羽绒服保暖的基本属性,一方面充分利用了羽绒服的所有属性,另一方面也最大限度的覆盖了消费市场。