合伙人进入与退出机制.doc

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员工+顾问15%投资人15%合伙人70%
合伙人制度的重要性:
阿里巴巴:香港资本市场要求同股同权,由于合伙人制度受限,只好在美国上市。
对比之下,万通不过培育了一堆优秀的老板,万科则培育了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人,而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享,但不
能共担。”
股权架构的搭建特别重要,企业初期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制
以阿里巴巴为例:马云是企业的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股
东。成为合伙人的标准是:“在阿里巴巴工作五年以上,具备优秀的领导能力,高
度认可企业文化,并且对企业发展有踊跃性贡献,愿意为企业文化和使命传承竭尽
全力”。
职业经理人制vs事业合伙人制,差别在于:
钱为大vs人为大
单干vs兵团作战
分配制vs分享制
用脚投票vs背靠背,共进退
▌三、什么是股权
使用非股权激励的方式:
项目分成:一项目一结
虚假股票:华为不算真切的全员持股。有的员工为虚假受限股,实质上没有投票权,
不是真切的股权。
期权:预期可以实现但还未实现的股权。
限制性股权:分期兑现,与业绩挂钩,离职时有条件的回收。
真切的股权:一定同时拥有钱和权——分成权与投票权。
▌四、找合伙人的标准:同事同学?
什么样人适合做合伙人?
借鉴小米的事例:团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的,主
营业务为铁人三项。
合伙人的齐聚需要以下要素:
创业能力
雷军和林斌、kk做软件出身,王川、周光平、刘德做硬件,阿黎做互联网服务。
创业心态
愿意拿低薪水;
愿意进入始创的企业,初期参加创业;
愿意掏钱买股票。直接反应这个人能否看好这个企业。
这几个合伙人是怎么来的呢?经过磨合的合伙人团队,磨合后发现适合。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友;雷军被阿里巴巴收买的公
司林斌代表谷歌与UCweb合作,谈得来;雷军初期想投资魅族,做天使投资,
张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那处。
找合伙人的思想——刘芹
找人这件事情,考验你对创业方向的思虑深度。
你战略想不清楚,其实你找不对人,你也不简单说服人。你的战略想得越透,你对
所规划需要找的人的描述就越清楚。
你要说服一个很牛的人,他自己都野心很大。假如你的野心不是足够大,甚至是不
比他更大,我感觉人家加入你是有病。
▌五、谨慎把这些人看作合伙人
天使投资人
事例:西安有个客户,资本不足:合伙人30万,投资人70万,按出资额分配股权。
两年后::团队既出钱又用心;:没有人敢投
这个架构。
合作者与合伙人是不一样的看法,开创人投小钱占大股,投资人投大钱占小股。全职
干满获取股权,全职绑定四年成熟。
资源承诺者
事例:15%的股权给了,资源没到位。怎么回收股权?
开始的方向最好不要走错,一旦走错很难回收。无论股权有多小,股东会决议也很
难拿回。股权类比夫妇关系:长远深度的强关系。绑定长远的大的盘子里的深度分
配关系,赚的都有15%是他的。大事情还要商议,股东会决议。
因此,资源承诺优先考虑一事一结。建议采纳合作模式:项目分成——谈利益分成
不谈股权合作。
兼职人员
事例:CTO配了20%的股权,两边拿股当CEO。
挪动互联网创业相似跑道赛马,跑出来的是少量。不是兼职人员不可以配股,但建
议不该按合伙人制度配股,即依据15%里的员工期权池配股。对外面顾问1-2个点
的配股。
初期一般员工
时不建议初期做员工股权激励,员工不在乎期权在乎加薪水。
初期发激励股权的问题:
;
。
全员持股不是不可以搞,建议掌握好节奏,现金流比较好也许有融资的状况下。C
轮D轮上市光亮,可以搞全员持股。如小米下一轮融资500亿美金。因此这些人
可以持股,但不要当成合伙人对待的持股。
▌六、企业股权结构
模型一
开创人(老大):67%以上,占三分之二。控制权有两个坎,50%(大多事项拍
板)和三分之二(绝对控股,全部事情)
合伙人18%(指的是联合开创人)员工期权15%
适合合伙人拥有核心技术,自己创业思路,掏了大多钱,自己的团队自己的技术。
事例:京东刘强东
即即是技术合伙人,放到阿里巴巴还是腾讯模式也不一样,没有公式,不一样企业用不
同模型。
模型二
开创人51%控股
合伙人34%期权15%
模型三
开创人34%只有重要事项的一票反对权,没有决定权
合伙人51%期权51%
适合:能力都很强,每个人独当一面:运营、产品、技术、管理。
事例:腾讯:马+%
▌七、控制权:必定要股权控股,才能拥有控制权吗?
股权控制是最直接的方式,走资本市场的状况下,融资被稀释,还有其余控制方式,
比方:
:融资太多:上市以前50%以上,刘强东股权不到20%,这
种状况下控制就是经过投票权拜托实现的,有些投资人相信拜托给刘强东。京东上
市后20%又被稀释了,但投票权上去了,AB股,一股占多少权。
一致行动人协议:股东会:CEO投同意票我们也投同意票
有限合伙:LP投票权GP
:弊端是大陆和香港不认可。百度,京东,360,小米不愁投资的企业
比较简单谈,一般的初期企业很难谈
▌八、退出体系与预期管理
合伙人分股权:
长远创业的心态
出资了的(初期出的钱能否是真切的价格)投资人
对长远参加创业的合伙人是没有安全感的